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　　目前，在行业内部竞争日趋激烈的情况下，KTV这个行业的利润点已经越来越薄，基础的房间费一般都是赔本赚吆喝，想要赚取更多的钱来保持经营利润，在做好环境、音响设备、产品等软硬件的基础上，必须从酒水套餐这个项目上多动脑筋，多想办法，多创新思路，吸引更多新客户和老客户源源不断前来体验消费。根据目前市场及行业特点，特制定本销售方案。
　　一、指导思想
　　根据消费季节的不同，定期开展各种促销活动，让客人在消费的同时，能够感觉到更多的附加值及互动性体验，让客人真正感受到“性价比”，最大限度地保住现有的客户群体，竭尽全力开发新的客户群体，诱导新老客户不间断体验消费，从而保持利润的最大化，促进该店的成长壮大。
　　二、具体促销方式（根据季节不同，可选择其中一种或同时选择多种）
　　（一）赠送式促销
　　1、办卡送套餐
　　对于一家KTV来说，办理充值卡、办理会员也是一种非常不错的盈利手段，我们可以办会员充值送酒水套餐，比如充值1000元送一个啤酒套餐等。
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　　5、消费满88元送
　　为了促进消费，我们可选择性的进行赠送，比如，消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送啤酒套餐1份等等。
　　6、凌晨12点以后夜场啤酒买多少送多少
　　为了提升12点以后夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，比如在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有总台服务人员根据销售小票进行派送。
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　　三、广告宣传配合方式
　　再好的促销手段也要通过宣传才能让客户知晓，无论选择一种还是同时选择几种促销活动，都要通过细致入微的宣传让消费者入脑入心，赢得消费者的认同，吸引他们前来消费体验，获得实实在在的“性价比”。
　　1、店堂海报宣传
　　在店堂明显处设立展架及海报张贴，内容简单明了，重点突出，把给客人带来的实惠写清楚，刺激客人进一步了解消费。
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　　5、服务员推广宣传
　　店里所有人员包括公关人员要清楚掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行讲解引导，促进客人参与活动体验。

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