加强需求预测　把握需求能力
努力推进烟草市场营销工作再上新水平

全文字数：4294

　　国家烟草专卖局局长**多次指出，要加强烟草市场分析研究，适应市场发展变化。科学预测市场需求是推进“烟草上水平”的前提和基础，是推进新时期烟草工作关键所在。
　　烟草市场需求预测是指通过对烟草消费者的购买心理和日常消费习惯的分析，来推断出区域内烟草市场的总消费水平，是市场研究中最重要、最复杂的一部分。预测的过程合计过直接关系到烟草企业和烟草行业的经营利润、任务目标实现。因此，做好科学的市场需求预测，把握好市场烟草需求能力，是推进烟草市场营销工作再上新水平的关键环节，具有非常重要的作用和意义。
　　一、深刻把握烟草市场科学预测工作的意义，增强实现“烟草上水平”的信心和决心
　　科学的市场预测就是要对可能影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，进一步分析和预见发展趋势，掌握市场供求变化的规律，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。要增强对科学市场预测的学习，增强认识，统一思想，提高烟草行业广大干部职工实现“烟草上水平”的信心和决心。
　　1、科学预测可以对烟草经营状况进行全面了解和重点剖析
　　烟草行业税收是国家税收的重要组成部分，对国家和地方收入具有重要的支撑作用。卷烟业只有全面的去了解和把握市场需求动向，才能更好地实施优质高效的卷烟营销措施，进一步提升营销服务质量，不断拓展卷烟营销活动层面。从而，为全面实现各项卷烟营销任务创造条件。从这个角度来讲，卷烟经营企业了解整个卷烟零售市场营销与管理状况的主要途径是开展深入的市场调查研究工作，市场调研工作成效如何，将对整个营销活动的深入开展产生重要影响。卷烟经营企业通过开展一系列具有针对性的市场调查研究工作，能够较为全面的掌握和了解卷烟零售市场营销活动的发展现状，既能够对卷烟零售业户的经营动态、卷烟库存、订货需求、品牌培育等情况有深入的了解，也能对卷烟零售业户的营销思想认识、想法要求等深层次的动态有更为准确的了解。卷烟经营企业进一步了解和掌握卷烟零售市场的需求情况和经营现状，能够更为有效地促进整个卷烟营销活动深入开展提供依据。
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　　二、切实把握好实施市场预测的步骤，为实现“烟草上水平”提供科学性、可行性依据
　　市场调查是有组织、有计划的活动，要经过一定的程序和步骤，才能达到预期的市场调查目的。做好卷烟商品市场调查关键要把握好调查目的、制定科学的调查计划、实施计划和形成报告，为做好本地区烟草工作提供科学的依据。
　　1、明确市场调查的目的。进行市场调查的第一步就是要求调查人员明确调查的内容和目的。要围绕“烟草上水平”这个中心，针对本地区的烟草销售情况，去了解开展本次市场调查的指导思想，要解决的问题等。
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　　三、科学分析市场预测的成果，全面推进新时期烟草工作上台、阶上水平
　　1、狠抓市场，提高经济运行质量。坚持市场导向，促进市场化运作上水平。要扎实推进“按客户订单组织货源”工作。紧紧围绕订单符合市场需求这一核心，充分发挥市场主体作用，真实掌握市场需求和客户需要，密切关注市场动态，准确进行市场预测，积极调进有效货源，合理进行货源分配，科学进行市场调控，使销售结构与市场需求的适度进一步提高，确保卷烟销量平稳增长。要切实抓好零售终端建设。要通过标准店建设、示范户评选活动，引导诚信经营，提升零售终端形象，切实发挥零售终端在收集信息、培育品牌、辐射带动等方面的作用。
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