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    第一部   概述
　　用广场啤酒文化节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮应城的夜晚。用广场啤酒文化节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬应城精神。用广场啤酒文化节夯实品牌基础、培育忠实顾客、强化旺季销售。
　　宗旨：走特色路线，通过创造流行低成本占领扎啤啤酒终端市场。应城的过去没有啤酒文化节，世界的过去也没有把节日当流行来做。第一个吃螃蟹的也许会有不同的感觉。
　　基本思路：在全市主要人群聚集区——应城广场、粮贸街扎啤城和主要营销网点，组织激情广场、热点街头、火爆散放活动。点燃全市扎啤消费热情。并使之成为一段时间的流行与时尚，从而达到占领和巩固终端市场的目的。
　　活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬应城精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把广场啤酒文化节打造成应城市以销售青岛扎啤啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目，使之成为应城市商业亮点、文化招牌和应城扎啤的销售大餐。
　　基本原则：重点促销、突出品牌、以会养会、强化市场。
　　组织原则：充分利用政府的管理功能、自身的协调能力调动各方面积极性低成本高质量共同组织好应城市的广场啤酒文化节。
　　目标任务：打造啤酒文化、巩固品牌优势、实现旺季销售
　　营销手段：媒体新闻+广告投放+广场啤酒文化+营销政策
　　阶段重点：准备阶段、点燃阶段、纵深阶段、维护阶段
    第二部   活动内容
　　几个主要活动的含义
　　激情广场：就是以广场文化为核心的商业、消费、娱乐、休闲的综合性活动。活动不断、娱乐不断、消费不断。天天有亮点、夜夜有激情、高潮迭起、升平繁盛。
　　热点街头：以店家或人气聚集的街头为结点，通过有组织的串联节目助长啤酒消费热情。
　　火爆散放：通过各种刺激感官的啤酒散卖活动促进家庭啤酒消费。同时也起到了扩大宣传影响的作用。
　　以广场文化节为主体，街头、扎啤城、营销网点互动为辅，将整个活动有效串联，合为一体，进行整体推广。
　　一、点燃广场啤酒文化节：以礼炮点燃啤酒文化节的开幕式。以漫天的散花、浓郁地方特色歌舞和有奖互动问答带动全场的热烈参与。
　　大型歌舞表演、啤酒文化（组织具有强烈憾动力的喝酒擂台赛、具有良好形象气质、训练有素的少男少女现场打酒、畅饮等演艺活动）
　　二、街头热卖活动：现场品鉴、扎啤城热卖
　　三、营销网点促销活动：悬挂、张贴具有青岛扎啤形象的宣传画，组织人员统一服装、统一宣传单页（册）进行互动促销。
    第三部   实施方案
　　一、准备阶段
　　　　1、思想准备
　　　　2、协调公关
　　　　3、媒体宣传
　　4、广告投放
　　5、应城广场啤酒文化节指挥部
　　A、宣传组：按宣传方案组织实施。
　　B、调控组：发布各点线商业消费分布计划，接待参与经营者的报名和统计汇总工作。（由甲方负责实施）
　　C、供应组：根据宣传计划和消费网点分布计划做好物质准备工作。包括各种宣传用品及相应的劳务人力准备、啤酒文化节经营者需要的专用设备、纪念商品等的准备工作。制定供应流程。
　　D、公关组：公关接待
    第四部   成本分析
　　一、固定投入：是指无论成败都要发生的前期支出。主要包括：带有浓厚广场啤酒文化节特色的活动营业用具。由甲方根据现场需要随时提供。
　　二、前期宣传费用：主要是制作宣传用品、邀请演出嘉宾、人工成本和应酬费。如果活动开展顺利之后还会有相应费用发生。估计xx万元左右。
　　三、演出活动费用：
　　四、营销费用。是伴随销售活动火爆而相应增加的销售费用。属正常企业销售中的问题，不赘述。
　　为保证整个啤酒节活动活而不乱，圆满成功，程序控制是整个活动成败的关键。只有程序科学、人员得力、各尽其责，以高效的执行力掌控整个活动，才能保证任务的完成。因此，整体工作安排，一定要超前谋划，做好前期组织准备、宣传准备、资金准备、物质准备、销售准备等。

    无忧传媒策划公司     2009-5-20   电话：0712—3247110