确立更高目标　再创更大业绩
奋力开创**分行加快发展的新局面

全文字数：11896

同志们：
　　这次会议的主要任务是，学习贯彻全国、全省分行行长会议精神，总结**年工作，分析面临形势，部署**年工作。根据会议安排，我重点讲三点意见。
　　一、认真总结过去一年的各项工作，以更加坚定的信心攻坚克难、投身发展
　　一年来，全行上下深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕总行“一二三四五六”总体发展战略，坚持以脱贫攻坚为主线，以助推发展为己任，以“贷后管理年”活动、风险防控攻坚战、“两学一做”学习教育为抓手，迎难而上，真抓实干，积极作为，较好地完成了年度目标任务，继续保持平稳较快发展的良好态势。全年投放各项贷款*.**亿元，年末各项贷款余额**.**亿元，比年初减少*.**亿元。各项存款余额**.**亿元，比年初减少*.**亿元，日均存款余额**.**亿元，同比增加**.**亿元。全年累计清收处置不良贷款**万元，不良贷款余额和不良率比年初分别减少*.**万元和下降**个百分点。实现账面盈利****万元，同比增加****万元，增幅***.**%。
　　——过去的一年，让我们倍长精神的是，“五个全力服务”战略深入实施，经营成效明显提升。紧紧围绕“五个全力服务”战略，加强项目营销，加大信贷投放，有力地推动了全市经济发展，提升了经营成效，牢牢守住了“主阵地”。一是托市粮油信贷成效明显。高度重视粮食安全，按照“整合资源”总体要求，有效推动客户结构调整，结合**实际，对粮油类信贷企业进行了收购资格认定和最高余额备案，积极发放收购贷款，支持中储粮**公司进行粮食收购，共投放夏、秋粮收购贷款*.**亿元，支持企业收购托市粮*.**亿斤。扎实抓好粮食促销，狠抓粮食促销收贷，有效规避了贷款风险，全市有收回任务的两家产业化龙头企业提前实现了“双结零”。二是项目贷款营销力度加大。紧扣《金融支持地方经济发展“十三五”融资方案》，以“红五月”营销活动为抓手，积极做好与市、县、区政府对接，加大支农政策宣传力度，围绕棚户区改造、农村水利、农村基础设施、农村人居环境改善等领域，加强重点项目业务营销，为中长期贷款业务发展奠定了坚实的基础。全年意向营销项目*个、金额**.*亿元，已经获批*个，金额*.*亿元，已投放*.*亿元。三是建设基金投放提质扩量。创新开拓银团贷款，牵头组织交通银行、农业银行发起**工业集中区棚户区改造项目银团贷款*.*亿元，创新基金业务贷款，紧紧依靠市县政府和发改部门的大力支持，积极争取项目单位的密切配合，累计获批投放重点建设基金项目**个，金额**亿元，这些专项基金项目涵盖了对基础设施、扶贫搬迁和实体经济的支持，涵盖了对国有企业、混合制企业和民营企业的全面支持，有效解决了我市项目建设资金融资难的问题。
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　　成绩来之不易，饱含着大家的心血和汗水。实践充分证明，不管情况多么复杂，任务多么艰巨，只要我们同心协力，坚定信心，顽强拼搏，就一定能够圆满完成预期目标。在此，我代表市分行党委，向多年来关心支持**分行发展的领导和同志们表示衷心感谢！向全行干部员工及家人致以崇高的敬意！
　　在充分肯定成绩的同时，让我们感到气愤的是，**支行行长因受贿被司法机关逮捕的案件，影响极坏，教训深刻；让我们感到遗憾的是，个别指标下滑严重，部分指标增长缓慢；让我们感到警醒的是，少数同志仍有等、靠、要思想，仍有畏难情绪，还有的同志，错误地认为多做多错多罚，宁可业务不发展，也不愿意多做事等问题。这些问题必须引起高度重视，采取有力措施，切实加以解决。
　　二、科学研判当前面临的复杂形势，以更加清醒的认识理清思路、定位目标
　　**年，是供给侧结构性改革的深化之年，也是**推进七个“三年行动计划”的关键之年，科学谋划全年工作至关重要。全省分行行长会议，对当前和今后一个时期我行面临的形势进行了透彻分析，对今年的工作进行了全面部署。我们必须深入学习领会上级行会议精神，科学研判当前形势，抢抓机遇，攻坚克难，加快发展。
　　（一）要深入分析形势，看到机遇、认清挑战。综合研判当前形势，可以说是，机遇与挑战并存，希望与压力同在。
　　机遇主要表现在三个方面：首先，从宏观层面看，党的十八届六中全会、中央经济工作会议等一系列重要会议，提出全面从严治党、坚持稳中求进工作总基调、着力振兴实体经济、深入推进农业供给侧结构性改革、加快推进精准扶贫精准脱贫等要求；中央一号文件提出要“完善农业发展银行风险补偿机制和资本金补充制度，加大对粮食多元化市场主体入市收购的信贷支持力度”。这些都为我们做好今年工作指明了方向、明确了任务。其次，从全市发展看，**市的经济社会发展也为我们加快发展提供了难得机遇。“十三五”期间，**市致力于“打造大**的拓展区”的定位，把项目建设、基础设施、棚改旧改作为关键环节和重点工作。特别是城市东进、融城发展、水利建设的加快实施，资金需求巨大，与我行的支持重点高度契合。同时，通过近几年的宣传造势，地方党政和相关部门对我行的关注和重视程度越来越高，为下一步的工作奠定了坚实的基础。第三，从自身情况看，近年来，通过大家不懈努力，我行积极支持地方经济发展，得到了市委、市政府的充分肯定；通过“从严治党、从严支行”和加强党的建设，打造了一支风清气正、能征善战的团队；同时，资产规模不断壮大，防范风险能力明显增强，尤其是我们的手中储备了一批重大项目，我们的干部职工在一线实践中，锤炼了过硬的本领，积累了宝贵的经验，这些都是我们攻坚克难、加快发展的有利因素。
　　挑战主要来自于三个方面：首先，业务发展面临诸多挑战。从业务营销看，与市县党政领导和相关职能部门的协调沟通不到位，业务营销、宣讲政策、传达精神有待进一步加强。政府投融资主体项目营销难，目前区域经济持续低位运行，政府性债务集中到期，资金供需矛盾突出。主要是政府投融资客户向农发行申请信贷支持的意愿和需求持续加剧，但同时又因未落实政府采购、土地房产等抵押物等前提条件难以达到农发行信贷支持条件。从信贷投放看，部分项目用款因项目未按原计划动工、项目施工进度缓慢等前提条件难以落实，影响了资金支付和贷款投放。其次，风险防控形势依然严峻。当前，宏观经济形势依然复杂多变，信用风险在企业、行业、区域继续扩散并向银行业渗透，风险防控面临着较为严峻的挑战和考验。从我们自身看，**年，我们尽管在处置风险方面做了大量工作，但因部分重点客户债权行众多，债权债务关系复杂，协调难度较大，风险化解进展缓慢，仍需做大量艰苦细致的工作。其他个别客户面临行业不景气、担保代偿、经济纠纷、盈利递减等隐患，潜在信贷风险上升，客户维护和贷后管理承受重压，风险防控形势严峻。第三，基础管理薄弱问题突出。条线部门和支行均程度不同地存在制度落实不到位、操作不规范、责任心不强、业务骨干缺乏等问题，队伍综合素质还不适应发展和管理的需要。
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　　三、牢牢把握明年工作的关键环节，以更加有力的举措真抓实干、加快发展
　　**年，我们既要看到当前宏观形势的严峻性，积极应对好各种困难和挑战，更要看到多重叠加的发展机遇，始终坚持科学发展、跨越发展不动摇，切实用好有利条件，努力克服不利因素，在攻坚克难中抢抓机遇，在扬长展优中谋求跨越，全力以赴落实好四项举措。
　　（一）坚持重点重抓，确保业务发展实现新突破。要始终坚持以服务农业供给侧结构性改革为主线，深入实施“五个全力服务”方略，突出重点，强力推进，务求突破。
　　一要加大精准扶贫力度。紧扣全市“两不愁、三保障”目标，牢牢把握“六个精准”、“五个一批”的扶贫政策，重点在精准扶贫上下功夫、求突破。积极支持异地扶贫搬迁，用好易地扶贫搬迁贷款，为*.**万人异地扶贫搬迁提供优质的信贷服务，确保贫困人员搬得出、稳得住、能致富。大力支持贫困地区基础设施建设，努力改善贫困地区农民生活生产环境。立足贫困地区资源禀赋，加大信贷投放力度，促进特色优势产业发展，探索支持光伏扶贫、旅游扶贫、网络扶贫、生态扶贫、教育扶贫等模式，促进贫困地区走上经济内生增长、自主稳定脱贫的可持续发展道路。
　　二要助推农业产业发展。切实保障粮食安全，统筹做好政策性和市场性粮食收购信贷工作。高度关注农民“卖难”的政策风险和防范好信贷风险，加强粮食库存监管。对政策性收储业务敞开支持，保证资金供应。坚持防控市场风险和舆情风险并重的原则，适度支持粮棉油市场化收购并按自营性业务管理。结合粮棉油全产业链打造和“去产能”政策，择优、审慎支持自营性客户发展，优化存量结构。实施优势品种战略，积极支持农业基础设施建设，做大农田水利贷款业务。积极支持现代种业、农机装备、节水灌溉、智慧农业等，促进科技转化，促进农业产业结构调整。重点支持农副产品批发市场、农产品冷链物流、农村各类商品连锁经营配送和商业网络建设，延伸产业链和价值链。
　　三是支持城乡统筹发展。充分发挥中长期信贷品种优势，着眼补齐农业农村短板，持续加大农业农村重点领域和薄弱环节支持力度，推进**城乡一体化发展。突出支持棚户区改造，积极主动营销，加强与地方政府、住建部门和承接主体的联系沟通，重点支持**工业集中区棚改项目。加大经济开发区园区路网、经济开发区双创等项目信贷支持力度，力争早贷款、早建设、早受益。围绕农田水利建设、灾后水利薄弱环节，做好水务投水利建设、农村饮水巩固提升工程、水务投灌区续建配套与节水改造项目。积极支持农村路网项目建设，促进城乡互联互通。大力支持生态环境建设、特色小城镇和特色村镇建设，抓好**区城乡投改善人居环境、万宝孙水河治理、涟源经开区整体城镇化建设等重点项目的受理、申报、审批、发放工作。
　　四是优化调整客户结构。对于中长期信贷业务。在区域布局和项目选择上倡导高眼界、宽格局、大气魄，不撒“胡椒面”，在风险可控的前提下，重点营销重大项目、好项目、客户层级高的项目。要进一步完善政府购买服务业务模式，加大PPP项目支持力度。对于粮棉油信贷业务。要加快建立我行战略性客户群，维护好现有存量客户。随着粮食市场化和收储体制改革进程的不断加快，多元化主体参与市场收购的格局将形成。各级行要注重扶持科技含量高、市场竞争力强、转型升级能力强的优质企业，对战略性客户、黄金优质客户，要实施“一企一策”差别化服务，提升政策性金融服务水平。
　　五是优化信贷资源配置。坚持有所为有所不为，按照“把总量、保重点、控节奏”的要求，合理配置信贷计划，把有限的信贷资源用在刀刃上。在项目营销上，要聚焦全行的战略重点，将信贷计划管理融入项目营销环节和审批环节，做好业务投向引导，使全行业务发展朝着既定的目标和方向推进。在可持续发展上，要实行信贷计划与风险管控、财务收益挂钩管理，对新增不良贷款的，等额扣减同等额度的信贷规模，对盈利水平低的、风险关联度大的自营性项目从紧控制信贷规模。进一步深化“存款增效”经营理念，建立完善全行全员抓存款的机制，开展稳存增存竞赛活动，拓宽存款组织渠道。要统筹资产负债管理，发挥负债业务对资产业务的约束作用。要加强存贷款“一体化”营销，发挥好中长期贷款的撬动作用，积极营销企事业单位存款和财政存款，优化存款结构。要进一步加大政策性信贷资金和财政支农资金的协同，统筹利用PSL资金、重点建设基金等政策和产品，形成支农合力、扩大支农优势。
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　　同志们，成绩令人鼓舞，目标催人奋进。新的一年，全行广大干部职工要确立更高目标，再创更大业绩，以昂扬进取的精神风貌，埋头苦干的工作作风，创新创业的实际行动，团结一致，顽强拼搏，奋力开创**分行加快发展的新局面！

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