“无名弱行”到“县域强行”的嬗变之路

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　　近年来，**支行积极应对宏观经济下行的困难，以创新的思路，过硬的作风，大力拓展各项业务，努力提升经济效益，实现了跨越式发展。各项存款从四年前的**亿元增加到**.*亿元，增幅达***%，存量和增量在**市四大国有商业银行中占据了半壁江山，确保了市场份额双第一；各项贷款从四年前的*亿元增加到*.*亿元，增幅达***%，不良率控制在*.**%，到期贷款收回率**.*%；中间业务收入从四年前的***万元增加到****万元，增幅达***%；拨备后利润从四年前的****万元增加到****的****万元，增幅为***%。**支行的跨越发展之路，为县域农行提供了许多值得学习的经验。
　　一、创新思路举措，打赢业务拓展“攻坚战”。面对经济下行大环境，经营压力与日俱增，商业银行之间的日益激烈。**支行积极创新思路举措，着力打好“四张牌”，促进业务拓展。一是打好“感情牌”，争取政府支持……三是打好“三农牌”，占领农村市场。**农行坚持以服务“三农”为核心，以“惠农通”工程为抓手，创新思路方法，优化服务质量，在“双新”代理上取得了明显成效。如，该行针对新农合、新农保、财政直补代理业务，在全市**个乡镇办事处***个行政村布放了惠农取款机具，让农民切实感受到农行服务三农的好处；成立了专职三农流动服务组，全天候为农民朋友和三农服务点排忧解难，牢固树立了农行三农金融服务主流银行的地位，农村金融市场失而复得，每年新增农村存款*亿元以上，得到了省市分行领导的高度肯定。四是打好“营销牌”，抓牢优质客户。该行创新营销策略，选准事关自身长远发展的关键项目，组建专门营销团队，牢牢跟进政府重点工程，盯住优质客户，大力推行“高端营销”。如武靖高速项目指挥部挂牌后，一方面，以该行行长为首的营销团队迅速制定营销方案，多次走进项目指挥部，开展面对面营销；另一方面，积极争取**分行和省行的支持，通过对省国开行的营销公关，**亿元工程结算资金硬是从**工行撤出由改行代理，成为该行“高端营销”的一个典型案例。
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　　五、加强班子建设，打造动力强劲“火车头”。俗话说，火车跑得快，全靠车头带。**支行领导班子认识到，打造“一流”队伍，必须从自身建设抓起。一是带头加强学习。该行党委一班人始终坚持“两手抓、两手硬”，一手抓政治学习，提高理论素养，一手抓业务学习，提高履职能力。坚持集中学习与个人自学相结合，班子定期开展集中学习，班子成员结合个人实际，制定个人学习计划，定期开展学习研讨，相互交流，共同提高……三是带头严于律己。党委一班人带头践行“三严三实”，执行上级行党委命令从不打折扣、不讲条件。始终坚持民主集中制，坚持“三重一大”、“三会一课”等制度。认真落实党风廉政建设责任制，层层签订了党风廉政建设责任书。党委根据班子成员的职责和分工情况，建立了党风廉政建设责任区，重点开展了领导干部作风建设教育、廉政《实施纲要》的学习教育以及预防职务犯罪警示教育活动，构建了支行教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。
　　百舸争流，破浪者领航；千帆共进，奋勇者当先。过去的四年里，**支行在全省县域支行综合绩效考核B类行第三名；获得“省分行‘金钥匙’春天行动综合营销竞赛‘二十佳支行’”、“省分行****-****年度内控合规模范支行”、“省、市分行一级支行经营管理先进单位”、“省、市分行营业网点经营管理先进单位”、“省分行先进职工之家”、“市分行党风廉政建设先进集体”、“市分行领导班子经营管理目标考核优胜单位”、“市分行一级支行综合绩效考核第一名”等荣誉。纵情挥毫写华章，劲舞彩练向未来！**支行，正以前所未有的激情与张力，创造着一个属于自己的时代，一片属于自己的辉煌！

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