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　　近年来，省函件局坚持以媒体经营的理念，加大资源整合力度，强化运作平台建设，创新DM发展模式，DM广告品牌建设和规模发展取得了明显的成效，正在成为函件局主要业务收入来源。今年以来，面对外部政策环境的变化，将对我们的业务结构带来重大变化。从目前看，在我省函件业务收入中，邮政贺卡比重占到了全省函件收入的53%，今年10月，中纪委《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》发布后，贺卡业务将会大幅萎缩。面对新的形势、新的任务，我们必须进一步加快发展DM广告业务，开拓新的增收渠道，推动函件事业又好又快发展。建议从以下几个方面，推动DM广告业务发展。
　　一、实施品牌化战略，扩大影响、规模发展。品牌作为一种无形资产，在市场竞争中具有巨大价值。邮政DM广告要想在激烈的市场竞争中拥有未来，就必须大力实施品牌化战略，尽快打造自己的品牌，形成品牌效应，推动DM广告事业发展。一是依托中邮品牌效应，打造DM广告品牌……三是发展一批大型客户，发挥广告带动效应。各市县局结合自身实际，选择一批在当地有影响如房地产商、超市、银行等企业，集中力量、集中资源进行公关，以点带面，快速突破，重点发展一批高品质的大客户，既能稳固业务渠道，还能发挥带动作用，扩大影响，吸引更多的中小企业和客户刊登广告。同时，在取得一定规模的广告实效后，借机造势，借助大客户的资源，进一步拓宽业务发展渠道。
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　　四、推行专业化营销，占领市场、提升成效。DM广告是一项完全媒体化运作且专业化要求高的业务，必须进一步创新销售理念，建立现代化的专业营销体系。一是打造专业团队……三是强化资源整合。借助贺卡营销团队、人员以及相关资源，将一部分营销力量调整充实到DM广告业务上来。拓展账单搭载广告的功能，把账单业务作为媒体资源进行深层次开发。在继续加强与《读友报》合作的同时，利用自身发行渠道的优势，在通过邮政发行的报刊中，探索与其它报刊的合作方式。

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