全文字数：2571

　　***证券**营业部是公司在**地区新设立的B型证券营业部，为顺利开展业务工作，尽快在市场上把足立稳，特制定符合市场实际、适合营业部需求的营销队伍建设规划。
　　一、市场分析
　　市场环境决定销售类型。任何一个地区都有自己独特的市场特点，不同的营业部队伍建设必须抢抓市场变化建立符合自身发展需求的规划。作为新组建的营业部，我们必须深入分析**证券市场的特点，结合当地发展实际，根据经济发展、人力资源、竞争环境等，科学规划营业部的建设。
　　（一）环境分析
　　近年来，**省大力支持企业IPO，随着中央出台金融支持实体经济发展的各项政策，规模化企业将逐步走上上市融资的道路。
　　从**省来看，在转型升级的道路上已经在全国先行一步，在各细分行业领域涌现出一大批优秀的上市和待上市企业，这些企业的竞相发展，带动了资本市场的活跃度，也加快了企业上市步伐，为我们证券营业部未来的发展提供了坚实的市场保障。
　　从**市来看，近年来提出了3年内挂牌上市100家企业的战略部署，为**证券市场发展带来了前所未有的发展机遇和政策利好。但同时，目前股票市场较为低迷，**券商佣金普遍降至万分之1.5-2之间，利润空间进一步收窄。
　　从证券行业来看，目前全**共有券商营业部98家，虽然数量较为众多，但证券营销从业人员普遍对本行业的认知程度较低，社会公众对证券营销人员的社会价值认知少、认可程度底，券商营业人员还有较大的提升空间，市场开拓的力度还需要进一步加大。
　　……
　　四、营销战略
　　秉承证券的企业精神，顺应证券市场发展的大趋势、新方向……立足**，面向全国，传统证券经纪业务与新兴投资顾问业务并重，机构用户与自然人用户并取。
　　五、营销队伍建设分步计划
　　（一）队伍组建阶段。通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商公司的营业销售情况，引进一批有经验的证券营销员，并对其进行3-5天的短期培训，了解他们的思想业务情况并将我公司的营销理念做好解读。同时，通过竞争上岗的方式，在招录的证券营销员中公开举行团队经理选聘，综合其工作年限、工作业绩、岗位贡献、发展思路等，选取2-3名团队经理，组建2-3个营销团队。
　　……

　　●无忧精选
　　精选，才更具价值。我们不承诺文章一定是您需要的，但确保是全网独有的最新原创精品力作。

　　有意向购买该作品，可直接扫码或添加微信公众号wydbwcom在线交流，人工传输。