三笑人善“谋”，从9年前出售“三笑”到再造“新三笑”，无疑，三笑人赢了。如今，在金融危机面前，三笑人再次借势“谋”定天下，同样笑在了最后。统计数据显示：上半年，江苏三笑集团实现销售10个亿，与去年基本持平，但利润增幅却高达10%以上，三笑盘式蚊香全国销量第一。三笑何以逆市领跑呢？集团副总经理王宝勤一语道破天机：危机并不可怕，关键是要积极应对，善于分析危机、应对危机、利用危机，最终赢得市场。
　　“分析危机”——危中有机抢抓新一轮发展机遇
　　搏击商场，三笑人有着自己的哲学“辩证法”。三笑人认为，事物总是一分为二，有其弊也有其利，金融危机也同样如此。去年，金融危机突袭，让三笑措手不及。各种材料价格大涨，使三笑的蚊香和卫生用品成本当年增加4000多万元。危机面前，三笑人却没有丝毫的紧张，表现得从容而镇定。三笑人认为，危机对企业来说只不过是一次健康考验，“体质好”的最多感冒而已，只有那些体质差的才会被风浪击垮。经过危机的洗礼，那些弱小的企业被市场淘汰，为有实力的企业“腾”出了市场空间。
　　王宝勤说，通过此轮危机，让企业看到了在生产经营中的一些不足，公司将根据“有所为、有所不为”的战略思维，对生产销售领域进行调整。“这就是三笑舍己之短，扬己所长发展壮大的‘秘诀’。”三笑有一家包装厂，专门生产外包装，但优势不明显并不赚钱，后来，三笑选择了与上市公司山鹰纸业合作。虽然采购山鹰的产品，但价格比三笑生产的还便宜，一年要节约200多万元。
　　危机还是弯道抢跑的最好时机。王宝勤说，在金融危机的冲击下，许多实力不强的企业受到了冲击，而对实力雄厚的三笑来说，正是跑马圈地的机遇，大家都萎靡不振的时候，三笑开始发力。三笑的目标是，打造世界有影响，国内一流的卫生用品基地。去年，三笑的卫生巾产品没有受到任何影响，仍保持了40%的增长。
　　“应对危机”——科技创新打造核心竞争优势
　　自己的“茶杯”如何才能卖得比别人好？这是三笑人在危机中给自己出的一道应用题。三笑人给出的答案是：人无我有，人有我优，人优我新。别人光洁，自己就在茶杯上印上小花，别人有花，那就得做出一个漂亮的把手。这就是三笑的“茶杯理论”，不管做什么产品，三笑都尽力做到有自己的“卖点”。市场的竞争是产品的竞争、科技的竞争。只要产品创新，始终比同行领先半步，就能赢得发展先机。去年，三笑在“笑爽”卫生巾的功能上加速开发，在材质上进行了革新，新采用了一种高分子吸水材料，比传统的吸水材料吸水倍率高出7倍，比原先的渗透速度要快到2-3倍。产品投放市场后，很受消费者的欢迎。同时，三笑还新研发出用竹碳纤维取代无纺布，使卫生巾更贴身舒服，而且成本低又环保。目前，三笑卫生巾的产品已经多达近50个品种，符合各类人群的生理特点。去年，三笑的妇女卫生用品产值4亿元，规模做到了全国第五。
　　三笑的另一主打产品“睡的香”蚊香，采用了一种新型杀虫剂，将含量从原来的0.35%降到了0.02%，由于新产品害虫没有产生抗药性，杀虫效果特别好且成本低，今年投放市场后反响特别好。王宝勤表示，对于未来市场，他们一直认为“定法不是法”，产品每时每刻都必须根据市场的变化随时进行调整，不断推出新产品，这样才能抢得先机。他说：“危机发生时逃避是没有用的，积极应对才是化险为夷的灵丹妙药。”
　　“利用危机”——人才“抄底”为未来积蓄力量
　　危机中同样蕴藏机遇，要利用危机来发展壮大自己。三笑人比喻，现在就如股市的低点，为企业提供了“抄底”的好时机。三笑要在更高平台寻求更大突破，必须有人才的支撑。因此，三笑把2009年看作实施人才战略的绝佳时期。王宝勤说，当一批竞争对手倒下时，人才不断向外“释放”，恰恰是三笑招揽行业人才的黄金季节。三笑把“抄底”的目标定在了行业一流的人才。在金融危机的冲击下，国内许多卫生用品企业限产甚至倒闭，三笑瞄准一批行业的顶尖技术营销人才，开始了“猎才”行动。一毕业于中国科技大学的高级研发人才，被三笑纳入麾下，一位同行企业的副总，也被三笑高薪聘用……不到半年时间，三笑广纳全国行业精英多达10人。如今，这些人才全部充实到了三笑的技术和销售领域。三笑还利用危机，开始了企业新一轮的“强身健体”。王宝勤说，就在许多企业急于应付各种危机时，三笑在企业管理上下足功夫。目前，三笑集团实施了ISO9000质量管理和14000计量认证，全面提升管理水平，大步与国际接轨。

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