第一章 总则
第一条 确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”的观念，维护公司声誉，重视社会效益和经济效益，坚持用客户满意的产品，满足社会需求，是公司的营销方针。
第二条 掌握市场信息，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是营销管理的目标。
第二章 市场预测
第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
1、了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的销量，分析市场饱和程度。
2、了解同类产品在全国各地区市场占有率，分析开拓市场的新途径。
3、了解客户对产品质量的反映及要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4、了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息。
第四条 预测国内各地区同类产品的市场份额，确定年销售量的总体计划。
第四章 产销平衡及签订合同
第五条 执行价格政策，如需变更定价，经股东集体讨论后决定。
第六条 财务科根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天综合平衡产销衔接。
第七条 参加各类订货会议，要本着照顾老客户结交新客户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展客户关系。
第八条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。
第五章 编制产品发运计划，组织回笼资金
第九条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好发运计划的工作。
第十条 产品销售均开具“产品发货通知单”、发……
