市委四届六次全会指出，xx设地建市20年来的快速发展得益于招商引资，xx未来大发展也要靠招商引资，认为xx经济发展在相当长一个时期仍属于投资拉动型，必须靠项目来支撑，并将招商引资工作作为全市“一号工程”，这充分说明招商引资在xx经济发展中的地位作用。作为一名招商人，倍感振奋和鼓舞，但同时也倍感压力和责任。
　　党的十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。随着经济结构不断调整，产业布局优化逐步加快，特别是当前我市经济面临传统产业不占优势，产业高端和高端产业发展不足，生产要素成本增加，科技创新能力不足，经济持续增长动力减弱等众多困难和问题，我们不断创新工作机制、改进工作方法，加大招新引优、招才引智力度，持续拉动项目投资，为我市扩大开放，助推经济高质量发展发挥了重要作用。下面，我结合多年工作实际，就做好招商引资工作谈几点个人体会：
　　一、做好招商引资工作，必须立足市情，完善思路目标
　　面对建市晚、底子薄、欠发达的最大市情，面对发展不平衡不充分、短板多负担重的最大实际，面对三产结构不优，发展质效不高的最大障碍，我认为：一是必须紧紧围绕xx未来发展的思路目标，以“新兴生态城市”为发展定位，着力构建“融入主干同城发展、联动支点协同发展、五区共兴一体发展”格局，实施“四大战略”，夯实“六大支撑”，落实“七大任务”，推进“五大突破”，全力推动xx转型发展、创新发展、跨越发展；二是必须坚持实施产业强市战略，坚持质量第一、效益优先，全面实施“优先发展先进制造业、加快发展现代服务业、提质发展现代农业”的发展战略，加快产业转型升级，推动经济高质量发展；三是必须用活用好投资促进优惠政策，我们每个招商人都应该学懂、弄通、吃透国、省、市出台的各项政策措施，要把政策优势转化成投资优势，在地方政府权限内，尽最大努力给予土地、财政、融资、用工、要素保障等方面的支持和优惠，以吸引更多优质企业进驻xx。
　　二、做好招商引资工作，必须高度重视，优化营商环境
　　实践证明，一个地方招商成效的大小，与一把手的重视程度密切相关，与各级部门（单位）的重视程度密切相关，与承接主体的重视程度密切相关。只有始终坚持招商引资“一号工程”地位，充分调动全市上下招商引资积极性主动性，才能快速形成全民全员大招商、招大商的新格局。同时，要十分重视营商环境建设（丰富内容），特别是我市产业基础相对薄弱，资源禀赋不占优势，必须靠良好的营商环境来弥补，才能不断增强我市投资吸引力。
　　三、做好招商引资工作，必须加强学习，提升专业素质
　　招商引资是对外开放的一项重要工作，招商人员是一个地区的窗口，代表城市形象，是城市品牌的宣传员。不仅要知己，而且要知彼。要想成为合格的招商工作者，必须全面加强学习，让自己成为行家里手，我感觉：一是要成为交际大师，通过放弃清高、放下架子，感化客商，取得客商信任并建立友谊；二是要成为语言大师，要通过激情的语言表达，吸引客商的“卖点”，有效打动客商；三是要成为美容大师，敢于也善于将本地的优点放大，不遗余力地宣传和推介本地优势、特色，成功吸引客商；四是要成为功夫大师，具备一定的抗压能力，能顶得住招商压力；五是要成为幽默大师，在必要的时机和场合通过幽默的语言化解矛盾，促进沟通交流；六是要成为魔术大师，掌握一定的招商谈判技巧，力挽狂澜，化腐朽为神奇。通过参观学习、经验交流等方式，对重点项目、谈判技巧及活动推介等内容进行培训学习，提高招商人员的整体素质，打造一支人人都是“六大师”的招商大军，全力推动招商工作再上新台阶。
　　四、做好招商引资工作，必须用心服务，把企业当亲人
　　企业是经济的细胞，企业兴则经济兴。我们必须树立全心全意为企业服务的思想，想企业所想，忧企业所忧，构建“亲”“情”新型政商关系，营造“亲商、重商、爱商、富商、安商”的理念，让服务企业植根于每一位工作人员心中，让企业与政府成为亲戚，让企业家与市民成为亲人，对企业“只说怎么办，不说办不到”，要下深水帮助企业解决实际困难和问题，让企业体会家的感觉，企业才能在xx落地生根，才能和你建立良好的感情，有了这种良好的感情基础，他们才会对其他投资人推介xx，自觉成为我们的宣传员和招商先锋，以商引商、以商招商、以情招商，只有业务精，态度诚，多换位思考，多替企业着想，才能赢得企业信任，引进项目，才能让更多的企业关注xx、了解xx、投资xx，才能促进企业引得进、留得住、发展好。

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