同志们：
　　这次会议的主要任务是:深入总结上半年工作，认真分析当前形势，高度统一思想认识，全面部署下半年的工作。下面，我代表公司党委、总经理室讲三个方面的意见，供大家讨论。
　　一、上年工作回顾
　　在上级公司坚强领导下，我们坚持以转型升级为主线，以创新驱动发展为方略，公司上下抢抓机遇、凝心聚力、开拓进取、主动担当，业务发展、队伍建设和各项工作都取得了一定的成绩。
　　（一）业务发展基本达到预期
　　一是重点业务指标取得突破。从整体来看，实现总保费*亿元。首年期交保费收入*亿元，达成年度预算目标的*%。
　　长险首年标准保费收入*万元，同比增长*%，达成年度预算目标的*%。
　　二是业务持续发展能力向好。价值业务增长显著。十年期及以上的保障型产品首年期交保费同比增长*%，短险保费同比增长*%。业务结构合理优化。首年期交占长险首年保费比重为*%，较上年同期提升*个百分点。十年期及以上的保障型产品收入占十年期及以上期交保费比重为*%，较上年同期提升*个百分点。续期保费占总保费比重为*%，较上年同期提升*个百分点。
　　（二）队伍质态稳步提升
　　一是销售队伍规模和质态有所改善。公司销售队伍达到*人。个险渠道在册人力*人，其中，全省累计新增*人，月均增员率*%；季均有效人力1958人；团险渠道在册人力*人，净增*人；有效人力*人，同比增长*%。月度3S推广率*%。银保渠道在册人力*人，其中保险规划师在册人力513人，达成保规目标的*%，同比增长*3%。二是举绩人力稳步提高。月均长险举绩人力*人，同比增长*%；月均长险举绩率*%，同比增长*%。保险规划师长险举绩*人次，同比增长*%；客户经理实现长险举绩*人次，同比增长*%。
　　（三）财务状况持续优化
　　公司的续期费用资源快速增……

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