当前，在全国上下共同抗击新冠肺炎疫情的严峻形势下，项目招商、洽谈、落地等工作受到不同程度的影响，投资的不确定因素明显增加，给招商引资工作带来了困难。结合亲身感受及查阅资料，试分析这场疫情对招商工作的影响，不足之处望领导批评指正。
　　一、疫情给招商工作带来的问题与挑战
　　（一）招商人员无法外出，企业无法到访我区实地考察
　　这是疫情给招商工作带来最直接最大的障碍。受疫情影响，外出拜访、企业来访等常态化的招商活动基本暂时取消，很大程度上影响了招商进程。首先招商人员无法外出招商，不能与目标企业进行直接的沟通与交流，无法了解企业的投资需求，同时招商工作人员之间在不见面的情况下也难以实现工作的密切配合；另一方面，企业无法到访我区进行实地考察，不能直观感受区域的投资环境和服务水平，辛辛苦苦打造的营商环境无法有效传递给产业投资者。
　　（二）已招进的项目难以落地，各种手续办理受阻
　　受疫情影响，已招进的项目推进难度加大。一些项目可能在疫情之前都已经与企业达成了相关的投资意向，这是在跟其他区域、其他园区竞争的胜利成果，是我区多年打造的优质服务和营商环境的具体体现，在与企业的多轮协商和谈判中项目主要负责人付出了很多的努力。但由于疫情的影响，各类手续无法正常办理，项目无法正常推进，原来的投资计划可能要暂缓，投资项目的不确定性增加，如果不采取有效措施，项目还有可能就跟丢，这给招商落地工作也带来了巨大的挑战和潜在的风险。
　　（三）部分企业投资欲望和信心受打击，持观望态度
　　受全球经济大环境的影响，国内经济下行压力不断增大，投资观望心态加重，本身就给招商引资带来了巨大的挑战，受此次疫情的影响，投资者的投资欲望和信心会受到不同程度的打击，必定会重新制定其发展计划和预算，重新评估自己的商业模式和营运模式，在进行产业项目投资时，会慎之又慎。
　　二、疫情给招商工作带来的机遇
　　突如其来的疫情不光只带来了“危”，也带来了“机”，我认为以下几种行业类型会有较大的市场需要，也可以作为下一步招商项目的重点发力点。
　　（一）是无人经济。基于智能技术的发展，无人工厂、无人车间、无人生产线、无人店铺应运而生，成为抗击风险的能力体现。不仅在新零售、娱乐、生活、健康等消费场景下实现无人导购服务，而且在制造业领域通过智能机器人代替人工操作也已经实现。（智能制造行业）
　　（二）是医疗卫生行业。主要涉及各类防护产品和企业、互联网医疗平台、医药电商oto等企业。
　　（三）是“新网红经济”。收费视频、网络游戏等形成爆发潜力，在线教育平台、线上办公软件将迎来爆发的春天。
　　（四）是生物生命医药行业。疫情也暴露出医疗资源的不足，也发现生命生物技术市场需求巨大。推动原研药进程加速、智慧医疗发展、高端生命生物技术创新。
　　三、疫情给招商工作带来的变化
　　（一）哪里越危险，哪里越有机会。如2003年的“非典”时期，大家不敢出门，刘强东将实体店铺搬到线上。可见，每次大波折，会倒下一批人，也会站起一批人。我认为未来在教育行业、中介服务行业等可以将线下业务可搬到线上运营。
　　（二）无人化生产和服务成新亮点。无人化生产和服务突破了时间、地理限制，大大拓展服务范围，并能结合智能技术提升效率。
　　（三）“线上办公”成为习惯。各种线上办公软件加速普及，个体办公家具也将会兴盛起来。
　　四、疫情后招商工作发力点
　　疫情前，我们的招商是“面对面”、“人对人”，无论商务谈判、讨论方案，还是选址看地、项目签约都在现场进行。疫情期间，如何把“面对面”换成“屏对屏”，见面说事改成不见面办事，不习惯变成非常习惯？可以说，此次疫情为创新招商方式提供了机会，为疫情后招商引资注入了强劲动能。
　　（一）谋划新的招商打法
　　这段时期招商工作重点应放在分析潜在企业需求，做好招商项目规划上。例如，借助政策联席审批投促会申请突破性政策、鼓励对使用线上办公软件的企业进行资金扶持。在疫情消退后快速行动、精准对接，有效有序。
　　（二）借助科技手段筛选项目信息
　　广泛利用如**大数据平台分析的招商资讯以及各创新载体中涉及招商项目、企业信息、投融资渠道等信息，理出招商白名单和潜在客户。介于在线上办公方式，可通过门户网站、微信公众号、自媒体平台等方式，在网上发布招商信息。将招商宣传片、招商指南、产业介绍等发送客商户，对发回的咨询及时答复，把招商做成专业客服工作。
　　（三）线上洽谈线上签约
　　探索“不见面”招商方式，对签约项目可“邮寄签”和“在线签”。在谈项目是招商争取的重点，可用微信、邮件、视频等线上方式对接洽谈，把握客商投资意向，稳住信心。做好远程交流解惑。现在招商不是拼资源、拼政策，而是拼服务、拼质量。
　　（四）提高素质增强能力
　　招商干部要眼中有产业，了解主要产业链、价值链、创新链、供应链，共性技术能说个大概；心中有趋势，关注国内外宏观经济走势和未来趋势，在趋势中判断行业走势；手脚有担当，给自己压任务、定目标，自我挑战。（cww）

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