规模扩张强实力   化危为机求发展
 
    20xx年，xx啤酒xx有限责任公司按照“坚定信心，团结协作，迎接挑战”的方针，积极应对复杂的经济形势，保持了企业健康稳定的发展。生产经营保持了上年同期水平，共实现啤酒产销量11.5万千升，创产值3.2亿元，上缴税收4500万元（其中xx县2200万元），实现利税5700万元。我们的主要做法是：
    一、规模扩张，开疆辟土强实力
    近年来，公司强力推行资本运作，先后成立常德分公司和永州分公司，形成了“以常德为中心，南有永州辐射粤桂，北有xx县挺进荆楚”的战略格局。一是规模扩张，实现技术装备现代化。20xx年，投资3.12亿元的扩建工程进展顺利，xx县本部20万千升啤酒项目已于12月30日成功投产，项目年产值4亿元，实现利税8000万元，解决劳动就业900余人。永州分公司10万千升扩建项目计划20xx年投产， 投产后公司的生产规模将达到年产40万千升。二是市场扩张，实现销售区域外延“蚕食”。本土市场推行“金网工程”，市场覆盖率达到100％，市场占有率达到85％。外围市场实施“逐步蚕食”，不求做到市场第一品牌，但要确保市场的某一区域第一，或某一街道第一，然后逐步“蚕食”，使产品在覆盖全省各县市的基础上，继续向湖北、广东、广西等省辐射。省城长沙的销量同比增幅达46%，外省市场总销量达10000多千升。三是品牌扩张。“重庆”品牌入湘以来，已成长为湖南省的强势啤酒品牌，成为我公司的主打盈利品牌，被评为湖南省著名商标，重庆啤酒被评为湖南省名牌产品。但在前几年，“重庆”系列的销售集中在湘西北地区。20xx年，通过在湘南地区强力实施“高举高打”，抢占市场终端，“重庆”品牌在湘南迅速打响，“重庆”系列销量占永州分公司总销量的50%，同比增长35%。“重庆”啤酒成为省内家喻户晓的啤酒品牌。
    二、创新管理，开源节流度难关
    20xx年，受经济大环境的影响，啤酒生产原材料价格飞涨，导致公司生产成本同比增长1008万元。通过科技创新，优化工艺，确保了利税目标的实现。一是开源挖潜。在确保产品品质的前提下，使用新工艺和加强过程控制，5月份实现粮耗较计划再下降8公斤，千升酒减少成本24元。通过调整辅料比例、控制洗瓶药物等措施，千升酒减少成本6元。二是化化结构。对所有产品进行强力整合，淘汰低效率的产品，形成核心产品链，使产品线得到系统化和明晰化，产品形象得到提升，主推中高档产品，千升酒均价不断上涨，同比增长62元。三是节流减支。通过开展深度分销和售点网络的全面普查，细化市场管理，准确掌握市场的详细信息，有效地控制费用支出，使得千升酒销售费用同比减少32元。
    三、导入外脑，广纳建议迎危机
    席卷全球的金融风暴，导致国际国内经济格局出现急剧变化，啤酒行业资本市场纵横捭阖，变幻莫测，竞争十分激烈和残酷。公司通过导入外脑，广纳建议，主动出击，化危为机，保证企业稳健发展。
    一是导入专业的营销咨询公司。对内部营销系统进行诊断，对各品牌关系与结构进行梳理和角色界定，提出品牌规划、产品策略等市场实战指导，确立市场长远运行模式，并协助各项目标分阶段达成。二是成立客户顾问团。从各重点市场聘请30名有着开放的视角、前瞻的思维的客户代表，组成客户顾问团，共同探讨市场发展思路，共商市场发展大计。三是聘请省、市人大代表为产品质量监督员。随时反馈产品质量、市场服务信息，根据建议，不断进行改进和提高。20xx年8月，重庆清爽啤酒等6个产品，荣获“湖南省酿酒行业优质产品”荣誉称号，受到消费者的一致好评。

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