一代“双胶”：从女人到男人
胶系列产品的成功，成就了xx阿胶这个品牌。
为了丰富xx阿胶品牌内涵，拓展和改变其女性品牌的局限性。20xx年，xx阿胶开始了战略转移，重新将企业目标定位为：打造中国第一滋补品牌。随后，秉承“融古今智慧，创健康人生”的企业理念，xx阿胶挖掘传统中药文化，结合世界领先的制胶工艺，独家推出了男性滋补品——xx胶口服液。
该产品成分独特、棉甜爽口、滋补价值极佳。遗憾的是，一直没有主推，只是自然销售。作为营销顾问，我们的任务就是要激活沉睡的“xx”。
市场方向：中国补肾市场的第三条路
纵观中国补肾产品的发展，从早期的延生护宝液到近年的“xxx”，从xx到xx补肾益寿胶囊，产品更新越来越快，产品类别基本上分速效、温补、速效＋温补3种类型。操作手法则走向两个极端：以xx和同仁堂为代表，产品基本上都是温补型，推广上也采取不温不火的品牌宣传思路，理性、务实、安全、长远，但启动市场速度慢，前期投入费用高，需要企业有足够的耐心。以“xxx”及众多中小品牌为代表的所谓速效产品，采取急功近利式的功效炒作，启动市场速度快、回款快，但风险大，起得快倒得也快，来去匆匆。
根据xx阿胶的企业定位和xx胶口服液的产品属性，以上两种操作模式都不适应。大媒体、大流通、温补市场、教育消费，显然很难在短期内实现企业的战略目标；而如果采取速效概念炒作，迅速实现市场爆破，又显然与产品功效和企业经营理念相悖。所以，我们认为，xx胶口服液必须跳出以上两种操作手法，开拓中国补肾市场的第三条路：在消费定位上，专门卖给35～55岁、有一定消费能力和生活品位……
