1、传统行业怎么利用营销推动网络经营的？
例子：青岛天成公司是一家传统的机械公司，从2001年开始通过互联网来宣传自己的公司。一开始只是通过一些免费的信息发布手段，搜索引擎的注册来宣传自己，虽然只是这样但还是有一点的效果。到下半年公司负责人决定要注册自己的域名建立自己的企业网站。从企业负责人最初想通过互联网来宣传自己的公司可以看出企业负责人的眼光是不错的，虽然当时中国的互联网炒的非常的热，很多的中小企业都开始做起了网站，但是在当时的情况下，一家这样的企业能够做出这样的决定也是非常不容易的，企业想在网络上投的钱是非常少的，除了域名，空间的钱，其它的包括网站的建设，宣传推广等方面的工作都不想投入钱，这是因为在当时企业还对此存有疑虑，幸好当时赶上了网络经济泡沫破灭之前的最后一班车，就是当时还有不少免费的东西可以利用，包括搜索引擎的注册，产品信息的发布等等。通过这些手段之后，企业负责人看到了其中所带来的一些效果，并且做成了第一笔生意，这使他们感到非常的不错，没想到互联网真的有作用呀。
分析：传统行业做网络营销未动，产品定位与精准的消费者诉求先行，青岛天成是如何做产品的定位与分析消息者的核诉求是什么呢，作为国内一家传统的机械公司，多年的技术积累，定位行业高端这个很好理解。做网络推广时消费者的核心诉求是什么，这才是网络营销的重点，这点如果搞不清，那么再好的优化与广告品牌也没法树立起来。
消费者买化妆饰品的时候，买的不是一种装饰，而是漂亮。消费者买锁的时候，买的锁只是一个工具，真正买的是安全。那么机械行业的天成呢？。软文稿与广告上如果总是在强调公司基本机械功能作用的话。那脱离了消费者的内心核心诉求，那么再多的广告与软文，网站优化的再好对产品的品牌形象来说也是徒劳。既然广告与软文不能转围绕着机械功能与技术、质量开展，那么围绕着传统机械来开展将是一种新的选择。
如果强调公司营业范围的话，那么就自降格与消费者相伴了十几年的机械做竞争，很多采购商与机械消费者不得不重新审视，不觉得有什么问题，天成如果过度强调公司的机械产品功能的话，那么就是站在消费者对立面上，面对的难题就是想卖产品的话，必需先改变消费者十几年形成习惯，在脑海中的观念。公司的营销目的不是为了改变消费者的观念，如果买一个机械产品，就要改变一个客户十几年来的观念，那么营销的成本高得可怕，营销的真正目的是根据自己的产品定位，找到目标群体，跟据目标群体核心诉求因势利导，提出一个泉来-健康直饮水生活专家形象。所以的软文，广告设置都围绕着这个定位来做，那么一轮的广告软文下来，品牌在消费者当中就会逐步形成一个品牌的印象。
2、在网上哪个销售商通过网络营销引起注意的？
例子：2007年8月27日成立于时尚之都上海。
2008年4月登陆淘宝商城，成为第一批入驻淘宝商城的商家，Justyle旗舰店上线。
2008年6月与阿里巴巴成为合作伙伴，并成功进行了“一夜成名”项目。
2008年被中国电子商务服务联盟授予“2008年度企业电子商务应用50强”。被中国电子商务服务联盟授予“2008年度企业电子商务之星”。
2009年3月参加亚洲最大网络零售商举办的“十大精品网货品牌”评选，当选成为首届网货精品代表品牌。
2009年6月火暴登陆日本购物网，受到日本网民青睐推崇。
2009年5月17日应邀成为论坛嘉宾，代表网商参加阿里巴巴集团首届交易大会。
2009年9月成为网商特邀嘉宾，参加阿里巴巴集团十周年庆典，并成为营销论坛和物流论坛的特邀嘉宾，共同讨论电子商务未来发展方向。
2009年10月justyle淘宝商城男装销量冠军。
2009年11月justyle北京旗舰店正式开业。
2009年11月荣获第四届中国网上零售消费品牌TOP50强
2009年以300%的速度使Justyle成为网货品牌第一男装品牌。
2010年3月11日，签约百事群音冠军乐队、亚太地区新锐组合“聚点翻转”乐队， 作为其品牌的独家代言人。
2010年6月，Justyle进入2010全球十佳网商百强
2010年11月，荣膺“中国网上零售诚信品牌100强”
2011年3月，获得国际著名的IDG风险投资基金——挚信资本、英国八达通(Balderton Capital Management)和美国德丰杰(DFJ)的1500万美元投资。
2011年11月，Justyle男装旗舰店赶超杰克琼斯、优衣库、稻草人等传统国际男装品牌大店，跻身坐上淘宝男装热卖店铺第一的宝座。排名前五的男装品牌，除了Justyle为纯粹的网货品牌外，其他品牌均为线下实体品牌。专家惊呼：线下品牌终结时代来临！网货品牌将有望在3年内彻底取代线下品牌！
分析：Justyle作为一个新兴的产品，当然一开始不能默默无闻，但是却通过网络一夜成名，结合网上及过程例子分析，
首先，它作为早期的电子商务网站，是第一批进驻淘宝商城的服装类产品公司，当时正值网络发展迅猛时期，并且又是功能齐备的电子商务网站，而且也算一个中国比较重要的电子商务网站，通过其早期经历来看，Justyle利用淘宝带来的巨大流量优势，转化成销售能力的能量。
其次，justyle算是一个好品牌了，基于淘宝和互联网一个服装品牌，服装是寄予3C之后，即图书之后又一个比较热的电子商务的增长点，他自身的品牌形象在与阿里巴巴等等商家及各类活动中不断推广，良好的口碑与形象造就Justyle更长远的发展。
最后，我查到Justyle网站它基于somk的平台，SOMK是用了比较多的电子商务的平台，很多电子商务网站都用，尤其中小电子商务网站用用了somk的程序，据他们说有几百万的网站在用，当然还有一些大型的，像justyle，其他的几家，包括其他的客户也是基于SOMK的平台定制的网站。Justyle对于网络工具程序的应用也是其成功的关键。
比较： VANCL网站和justyle网站做一个业务数据的对比，收入量来看现在是VANCL比较领先，VANCL大概是10万多页的收入量个对justyle来讲，2000页单单看这个数字说实话不是太高，所以量它并不是一个一定做的高，就一定流量高，那不见得，但市场这是一个基础，如果没有这么多的网页被收入的，被搜索引擎所知道，被用户搜到的话，你的流量就不会有一个非常大的突破，在页面量由数据来看，justyle还有一定的增长空间，最起码应该在数值上再增长五倍或者十倍才是一个比较好的起点，酷狗的收入跟百度差不多，大概是两千七百页，但是VANCL遥遥领先，大概是15万页。外链接上justyle现在是将近十万个外链接，VANCL遥遥领先，大概是340万将近。ustyle大概是将近13000个博客的提及，这个还是VANCL比较多，大概将近85000个。来自于博客的链接justyle现在比较少，大概是11个，这个也是VANCL比较多，大概有将近5万个链接来自于博客链接，在百度上目前表现最好的是VANCL网站，是165分，在这里在我们找出前100个关键词对justyle网站有用处的前100个的关键词，其中在百度的排名现在较差。
从以上的数据可以看出Justyle的网络一些数据并不如凡客，但是其热门及其名誉度有超越其架势，关键在于其一开始的网络营销经营手段，使其一夜成名，突破了传统服装之类产品的宣传模式，并且一系列的活动以及准确的诉求与定位，从而使其掌握了市场发展。
3、针对Justyle可以做哪些改进？
从与凡客的数据对比中，Justyle的改进可以是：
①增加业务数据量，提高流量质量，只有这样才能增加访问量，从而极大提高产品效益
②提高外链程度与数量，网络连接是一种关键营销手段，数量越多，意味着更多的人会注意到，会有更多的客户访问。
③增加博客涉及范围及其链接数量，作为一种重要的辐射方式，链接意味着成功。
④提高关键词搜索，让更多的人在面对搜索引擎时候可以有更多的选择，从而增加了自身的灵活性。
针对市场
面对日益激烈的市场竞争，Justyle一开始就通过网络营销，一夜成名，但是必须达到可持续性，所以光光靠网络宣传是不行的
①改进市场宣传方式，例如投放实体广告，学习凡客等产品经验，增加市场认可与知名度
②积极参加建设性活动，不仅仅局限在现有活动领域，可以扩展开来，将自己的影响力继续扩张，从而辐射更多的人和环境。
③试着尝试建立完善属于自己本身的网站，这样不局限于其他非专业网站限制，加快信息化服务
④建立属于自己的一套完整售后服务，例如物流，服装生产等等，增加自身产品的灵活性。
⑤增加产品质量，提高细节化的处理，在网络推广中，增加细节的处理程度。
⑥市场总是在千变万化的，要不断更新产品，改善服务机制，提高服装的与时俱进的程度，不断开拓创新。
针对Justyle
①一个产品，或者一个品牌，如果想有一个好的发展，就必须有一个好的定位与市场诉求，将Justyle定位成什么样的品牌，将决定了它的未来走向，从案例中可以看出，Justyle是纯粹的网络品牌，这就意味着Justyle的定位不能局限于普通的线下实体品牌。
②网络电子商务的成功必然有一个好的持续不断的营销理念或者宗旨，Justyle应该保持自己的理念或者宗旨，根据市场需求，从而适应变化。
③网络营销的本身是意味着风险与机遇的，Justyle可以对此增加风险机制的预防，并且时刻维持市场调查的重要性。
④Justyle成长只是近几年的事情，所以需要更多的经验，应该学习诸如凡客等商家经验，从学习中成长，从而稳固自己的地位，使自己立于不败之地。
