【内容提要】晋商是山西丰富的历史文化的一个亮点，也是研究的一个热点。翻开中国近代史，晋商曾经在中国的商业史上独树一帜，一度曾掌控着全国的经济命脉。而现如今晋商雄姿却不复存在，人们不禁要问，晋商到底怎么了？越来越多的人开始关注晋商，关注晋商的兴衰成败。本文就是在这种背景下，试图从文化视角找出晋商衰败的根源。从而为振兴和发展今日山西，做出一点贡献。
【关键词】晋商 晋商文化 社会转型 文化传承 新晋商
在人类社会，无论任何国度，文化这种精神财富渗透在生活的方方面面，在社会历史文明进程中发挥着不可替代的作用。特别是晋商在发展过程中形成的独特的晋商文化，更是在晋商的初始，鼎盛及衰败过程中产生了巨大的影响，本文就是要发掘晋商文化蕴藏的深厚的文化底蕴，揭示晋商文化的真谛，并探讨文化之于经济的影响，从而做到古为今用。
一、晋商的概况
（一）山西所处的地理位置及其所处的特定的历史时期是晋商起源的基础。
山西位于太行山以西的大山丛林之中，四面都是屏障，处在一个相对封闭的地理环境之中。自汉代以来有几条官道穿行其中，虽然路不好走，但在当时有路交通状况就算不错的。这样山西人很早就有了商品交换和物资流转的商业概念。在先秦时期，晋南一带就有了商业交易活动。据史料记载，晋文公称霸时，榆次、安邑就已成为有名的商业集镇。秦汉时代，太原、平陆、平遥、汾阳等地已成为重要商品集散市场。唐朝初期定太原为首都，使太原城成为商业繁华的有名城市，当时有文字形容太原是“朗朗闻街鼓，晨起似朝时”。社会的发展和战乱促使山西的人口急剧增加，人多地少成了当时的主要社会问题。明朝时期曾经就华北地区大灾，从山西迁移了大量的人口到现在的河北及山东的一部分地区，即使这样本地的粮食产量仍不能满足当地的人口生存的需要，不得不迫使一些山西人出走他乡，通过经商来谋取生存之道。在明代，由于政府政策的转变，使得货币交易成为一种可以牟利的手段，在这种机会背景下，山西人的善于车楫贩运商业精神被激发出来。他们最早是做粮草生意，当时，并没有赚多少钱，但明初，政府实施了新盐法，晋商很好的把握住了这一契机，换来了一个优惠政策：就是可以进入长期被官方垄断的盐业做生意。山西人利用地理优势，大获其利。山西的河东盐区的井盐盐业收入一度曾居全国之首。到了明朝中叶以后，我国的商品经济有了长足的发展，晋商没有因循守旧，经营方式出现了重大变化，形成了中国商业文明中上第一个经营多元化、集团化的商帮。晋商不仅仅局限于粮盐生意，而是转向多元化的经营范围，上至绸缎、布匹，茶叶，下至高粱、葱蒜，等等，都在他们经营的范围之例。就这样他们在商界活跃了五个多世纪。但晋商的发展远远不只这些，票号的出现迎来了晋商的鼎盛时期。山西商人经营得票号业务，实际上是现代银行业的雏形。在票号产生以前，商人外出采购和贸易全要靠现银支付，在外地赚了钱捎寄老家也得靠专门的镖局把现银运送回去，不仅开支很大，费时误事，而且经常发生差错。这就迫使外出经商的山西商人不得不寻求新的办法。相传一个叫雷履泰的山西商人，最先开始了这种异地拨兑。“才智明敏之雷履泰，出乎其间，乃发明斯业，为金融界开一新纪元焉”比如平遥商人在北京把现金交给“西玉成”，那么“西玉成”分庄就写信给平遥“西玉成”总号，让汇款人在平遥领取现金。起初，这种交易只限亲朋好友之间进行，后来，要求兑换的人越来越多，雷履泰发现这是一个生财之道，于是雷履泰想出这样一个办法，即要求兑换的人须支付一定的手续费。通过这样一种办法牟取利润。闻名遐迩的“日升昌”就这样产生了。其主要专门经营汇兑业务，这就是中国历史上第一家票号。由于这种汇兑业务手续简单使用方便，越来越多的人开始远用这种办法，日升昌也因此兴旺了起来。看到这种景象，山西商人纷纷学习“日升昌”的经验，投资票号，从而形成了著名的山西票号。到鸦片战争前夕，山西票号大约有八家。鸦片战争后的十年内，仅日升昌、蔚丰厚、日新中三家山西票号在各地设立的分支机构就有35处，分布在全国23个城市。他们除专门经营汇兑业务外，还兼营存款、放款业务，并把汇兑、存款和放款结合起来，利用承汇期，占用客户的现金放高利贷，得到了很高的利润。据史料记载，1847年末，山西票号蔚泰厚苏州分号已有存款（白银）36000两，放款80000两，1850年，日新中北京分号有存款近37000两，放款近70000两。太平天国起义后，清政府的财政更加困难，山西票号也由起初为封建商人服务转向清政府。为了承揽清政府对外活动款项汇兑等国际业务，票号商人在国外设立分支机构，祁县合盛元票号总经理贺洪如于1907年在日本神户、东京、横滨、大阪都开设分支机构，平遥的永泰裕票号在印度加尔各答开设分号。此时的山西票号真可说是“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”了。
（二）晋商经营范围之广使其产生了巨大影响力。
山西商人不仅垄断了中国北方贸易和资金调度，而且插足于整个亚洲地区，甚至把触角伸向欧洲市场，山西商人的活动半径南到自香港、加尔各答，北到伊尔库茨克、莫斯科、彼得堡，东到大阪、神户，西到伊犁、喀什噶尔，欧亚大陆几乎到处都留下了山西商人的足迹。很多山西商人能用蒙古语、哈萨克语、维吾尔语、俄语同北方少数民族和俄国人对答如流。因此在晋商鼎盛时期骄傲的山西人曾说：“凡是有麻雀飞到的地方，都有山西人”。山西商人活动过的地方遗址，至今仍可以看到的有：甘肃的老西庙、新疆的古城塔，昆明金殿的铜鼎、江苏扬州的亢园、安徽毫州的花戏楼，安徽雉河集（涡阳）的山西会，而著名的贵州茅台酒则是1704年山西盐商雇杏花村汾酒厂工人和当地酿造工人共同首创的。以山西商人字号命名的城市街巷，至今犹存：张家口的日升昌巷、包头的复盛公巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、宁武巷等等，无怪在东北流传着“先有曹家号，后有朝阳县”，在内蒙流传着“先有复盛公，后有包头城”，在西北流传着“先有晋益老，后有西宁城”的谚语。据统计，现存清嘉庆以前会馆碑刻资料共23个，其中晋帮会馆13个，江浙帮会馆4个，徽、陕、广、闽帮各1个，行业会馆11个。嘉庆二十四年(1819年)，在京山西平遥县颜料商就有36家。山西商人经商的影响力由此可见一斑。
二、晋商独特的经营理念及晋商文化
（一）晋商文化的概念
从上面的事实我们不难看出，晋商的发展直到它的兴起是有一定历史原因的，然而在其发展的过程中，晋商也形成了其独特的经营理念。也就是通常我们所说的晋商文化。晋商在从刚开始的发展到后来的鼎盛时期这个过程中，晋商文化是非常重要的一部分，也就是说，晋商的经营理念对推动晋商的发展起了相当大的作用。那么接下来，我们就来谈谈晋商文化的若干问题。
在对晋商文化进行探讨之初，首先，我们来试图给晋商文化下个定义。关于晋商文化的定义，众说纷纭，但大体都是一个意思。即晋商在发展过程中所表现出来的独特的经营理念，它包括很多方面。其实，从现代意义上来说，人们只要谈起晋商文化，就无不认为是一种精神的存在，它更注重一种传承，可以说是一种长期以来的精神的积淀。晋商文化的积累是伴随着晋商发展而来的。那么晋商文化是如何产生的呢？它与晋商的经营意识的产生有没有什么关系呢？这就是我们下面要讨论的问题了。
（二）穷则思变是晋商文化得以产生的前提条件。
山西，在当时来说，不算富裕，可以说山西是一个封闭的穷乡僻壤。然而正是这种穷，才使的山西人穷则思变。当时山西的黄土地谷物的产量不再能承载晋人的生存时，而晋西北地区出产多种上好的药材，比如现今中药中仍很有名的党参就是产在上党地区。这些自然资源都需要通过贩运出山西才能经过交换变成钱财，山西人自然就形成了明确的生意观念。而读书的结果需要有相当的财力支撑多年才能出个举人秀才的，而这些中士之人又要很多年才能改变家人的经济状况，但事实上家人的生存状况是等不及的。当土地的赐予不能满足时，山西人只能选择“走西口”，他们到边陲运粮贩盐，远涉塞外进行易货贸易，从而走上了重商这条道路。这就是他们最初的经商意识得以形成的前提条件。其实直到现在山西人仍以商业成就为评价人的主要指标，并不是十分重视学业的成就。在这个基础上，晋商才得以产生发展，壮大。更进一步说，晋商文化也是以此为基础的，正是在这种环境下，才产生了经营意识与经营理念。
（三）“以义制利，崇尚信誉”是晋商文化的核心特点，也是晋商走向成功不可或缺的因素。
晋商的经营理念是晋商成功的一大因素。它概括起来就是“以义制利，崇尚信誉”这八个字。正是凭着这八个字才使得晋商在经营上一丝不苟，受一事诺一言，终身不渝，所以能立足社会，形成长期在商业中的稳固地位。
首先，诚实守信、讲义重气是晋商经营的成功之本。它是晋商得以兴旺发达长达数百年之久的重要原因。晋商的“商德彰著，诚信为先”是天下闻名的。山西商人认为诚信不欺是经商长久取胜的基本因素，所以把商业信誉看得高于一切。他们经商处世讲究“平则人易亲，信则公道著，到处树根基，无往而不利”。他们认为经商虽以营利为目的，但凡事又以道德信义为标准，经商活动属于“陶朱事业”，须以“管鲍之风”为榜样。对待顾客、商家，无论大小，都以诚相待。而且尽量“根据用户的要求，积极组织货源，严把质量关，以优质热诚的服务，满足顾客的愿望。如蒙靴，马毡，木桶，木碗和喝奶茶使用的器皿以及寺庙喇嘛用品，都是选择技术精湛的工匠特别订制。从而保证了商品品种齐全，质量过硬。”销售商品，绝不缺斤短两，货真价实，童叟无欺。如发现货质低劣，宁肯赔钱，也绝不抛售。他们深知，只有讲信用，重然诺，不欺不诈，人们才乐与他们交易。商业盈利靠商品的质量和服务态度来取得，永保信誉，才能成功。一旦信誉丧失，商业必然招致失败。有商谚为证。如：“宁叫赔折腰，不让客吃亏”；“买卖不成仁义在”；“售货无诀窍，信誉第一条”；“秤平、斗满、尺足”等等。可见诚以待人，珍视信誉，已成为晋人经商的成功秘诀。
其次，勤俭吃苦、艰苦创业是晋商经营的成功之道。在当时山西所处的地理位置，山西只能算是一个穷乡僻壤。也许正是因为这个原因，使得山西人在后来的行事中一直保持着优良的作风直到晋商鼎盛时期也是如此。到过山西的人都说，山西人很抠门儿。说这句话，不禁让我想起前几天电视台热播的反映晋商文化题材的《乔家大院》中，主人公曾说过这样一句话，晋商是抠，但，抠自己，不抠别人。的确如此，晋商的勤俭是出了名的，山西商人认为“勤俭为黄金本”明人沈思孝《晋录》载：“晋中俗俭朴古，有唐虞夏之风，百金之家，夏无布帽；千金之家，冬无长衣；万金之家，食无兼味。”清朝康熙帝南巡时曾说：“夙闻东南巨商大贾，号称辐辏，今朕行历吴越州郡，察其市肆贸迁，多系晋省之人，而土著者盖寡，良由晋风多俭，积累易饶，南人习俗奢靡，家无储蓄。”顾公燮说：“自古习俗移人，贤者不免。山陕之人，富而若贫，江粤之人，贫而若富。”乾隆《祁县志》卷九《人物》载清代祁县人郭平诚，“虑家贫，以生殖致饶裕，性俭约，不喜奢华”。定襄邢渐达，“十五岁而孤，……而自事生业，艰苦备尝，不辞劳瘁，自奉俭约，……盖自服贾以还，一切货物往来，俱存宽厚”。这些例子都是晋商善于俭约自律的明证。除了勤俭，晋商的吃苦也是为人所称道的。晋商在创业中，处处表现的勤奋进取，自我牺牲以及无畏冒险精神是常人所难以承受的。更可贵的是他们把这种精神一以贯之，即使发迹致富后，仍将坚守不忘。晋商对万里行商，习以为常，十几岁、二十几岁，离家远走他乡，几年十几年矢志不渝，不以身家为念。广东自辟为通商口岸后，晋商不畏艰辛，迅速介入，垄断了福建武夷山茶对英的输出；尤其在开拓西北、东北各省以及中俄恰克图贸易商务中，他们翻越千山万水，踏遍浩瀚沙漠，终年过着风餐露宿的生活，付出了重大的牺牲。这样看来晋商所取得的成就也是应有所得的。
第三，组织严谨、选贤任能的严格管理制度是晋商得以长期兴旺发达的法宝。晋商健全的组织，严谨的号规和行之有效的管理方法是其它地方商人望尘莫及的。各商号、票号对可能发生的陋习劣迹，均有成文的规定。如对宿娼纳妾、酗酒赌博、吸食鸦片、接眷外出、擅自开店、投机取巧、私放货、空买空卖、款借亲友、懈怠号事、涣散无为、苟且偷安等等，都在严禁之列。违者当依规议处，直至开除。“这些号规的实施，加强了对职工的约束，使山西商人树立了良好的商业形象，赢得了广泛的赞誉。”在当时来说，晋商这种先进的管理制度，为其进一步的发展产生了巨大的推进作用。其分工明确，灵活经营的机制在中国近代史上写下了光辉的一页。
三、晋商衰败的多元化分析
晋商正是凭着“以义制利，崇尚信誉”的先进经营理念，完善的管理制度，才得以在中华大地上屹立五个世纪。他们的这种“机智而不小心眼，厚实而不排他，不愿意为了眼前小利而背信弃义”的心态，展示了晋商大商人的风采。然而历史的车轮是不会停歇的，中国也在发生着巨大的变化，在晋商辉煌了五个多世纪后，清末明初，晋商逐渐走向了衰败。
晋商的衰败是有多方面原因的，概括讲来有这么以下三个方面。
首先，中国社会步入近代以来，经历了一个社会转型期。用社会史学家陈旭麓先生的话说是“和中国古代那种静态的、有很大凝固性的社会不同，中国近代是一个动态的、新陈代谢迅速的社会；和西方从中世纪到近代是通过自我更新机制来实现社会变革也不一样，中国近代社会的新陈代谢在很大程度上是由于接踵而来的外力冲击，又通过独特的社会机制由外来变为内在，推动民族冲突和阶级对抗，表现为一个又一个变革的浪头，迂回曲折地推陈出新的”。在这个过程中，无疑是必须与那个将世界所有古老国家卷入资本主义市场的西方资产阶级及其所代表的生产方式、生产关系接触、来往、得到收益并促使自己获得新生、重新发展的。在这方面我们的先辈山西商人恰恰没能做到超越自己而寻求新的发展机遇、开拓新的经营领域，而是流于传统，固守旧的传统行业，失去一次又一次新的发展机会。
其次，墨守陈规的小农意识。明清晋商是封建统治阶级的附庸，随着外国资本主义的侵入，原先的思想已不适合自身的发展，然而晋商中的一些古董墨守陈规，思想顽固以致四次失去票号改革机会，晋商终于失去昔日光辉。
最后，官商结合使得晋商逐渐衰败。“国家往往确定规则以使统治者及其集团的收入最大化，然后在一定的约束下设计出降低变量费用的规则。”我们知道，晚清政府权利下降，近代军阀的割据和吏治的腐败便预示着商人交易成本的增加。晋商因同政府的密切联系而承担着越来越多的额外负担。这样，晋商的发展就遭到了遏制，终于被锁定在一种低效率而走向了衰落。
四、晋商过去的辉煌与现阶段晋商裹足不前形成鲜明的对比
（一）山西近几年的状况调查
晋商昔日的辉煌已然过去，那么在相隔辉煌一个多世纪的今天，晋商又如何呢？让我们来看一个图表：(见图一)
（图一）略
这是从2001年开始，山西在全国各省GDP排名的名次曲线图，由这个曲线图可以看出，山西一直处于全国的中后地位，最高排名也只在16名（2005年度），而到今年，有关专家预测，又将会呈下降趋势。这种状况让我们感到担忧，但或许有的人会说，这样看来山西也不是很差，至少可以排在中部位置，那么再让我们来看看具体的GDP排名的各个省市有哪些，我们挑选最近的两年来看：
二00五年各主要省市自治区GDP排名：1广东2山东3江苏4浙江5河南6河北7上海8辽宁9四川10北京11福建12湖南13湖北14黑龙江15安徽16山西17江西18广西19内蒙20陕西21天津22吉林23云南24重庆25新疆26贵州27甘肃28海南29宁夏30青海31西藏；
二00四年各主要省市自治区GDP排名:1广东2山东3江苏4浙江5河北6河南7上海8辽宁9四川10湖北11福建12湖南13黑龙江14安徽15北京16江西17广西18山西19云南20吉林21天津22陕西23内蒙古24重庆25新疆26贵州27甘肃28海南29青海30宁夏31西藏。
从这两年的GDP排名可以看出，山西已经远远落后于发达城市，仅排在西部城市前面，一直处于中下游水平，再加上国家实行西部大开发后，逐渐重视起西部的建设，西部许多城市也已经逐渐发展起来了，山西经济的发展却渐成困难。山西便更加成为一个不东不西的地方了。
（二）山西衰败的根源源于文化传承的失败。
山西，这个曾经令世人赞叹的地方，现如今却也令世人所惋惜。如果非要让世人去称道，恐怕除了老祖宗的辉煌之外，也就没剩下什么了，那么山西的落后状况原因何在？到底是什么原因使得山西丧失了以往的雄姿，笔者对此进行了研究，发现今日晋商较之以往存在了这么以下几个方面的问题。诚然，经济的发展还有它多方面的原因，在这里我们主要是从文化的方面来进行阐释的。
其一，产业结构单一。曾经的晋商，经营范围之广是重所周知的，上到绫罗绸缎，茶盐钱行下到葱蒜酱醋，晋商都有涉及。然而现如今，山西主要以产煤为主，山西的煤炭产量占全国煤炭已探明储备的四分之一，是煤炭大省。然而煤炭对山西来说，是一把“双刃剑”。一方面，它是宝贵的资源和财富，是山西最重要的经济支柱，改革开放20年间，山西为国家贡献了大量的优质原煤，为国家的经济发展做出了巨大贡献；另一方面，山西也付出了资源、环境、生命等沉重代价。由于长期过度、无序开采，现在已经造成了资源浪费、生态破坏、环境污染、地表沉陷、矿难频发等一系列问题，体制、政策等深层次的矛盾也日益突出，这些不仅严重损害了人民的利益，也严重制约了山西经济的健康和持续发展。而且山西的煤炭产业大都以原煤为主，很少进行深加工，煤炭的深层价值不能很好的得到利用。更何况，山西主要注重的还是外延型的扩大再生产。山西靠煤发家致富的不在少数，但发家后，几乎没有人把赚来的钱投资到本地，用来发展本省交通，旅游等行业，只是单一的一味扩大煤炭生产。
其二，对有利资源的认识错误。山西现如今的资源的确让世人瞩目，但是，身为山西的人们却误用了这种资源。他们仅仅是争夺对有限资源的控制权，而没有最大限度地获取外部资源。在山西被发现含有全国已探明储备的四分之一时，山西人笑了，他们想着再也不用去辛苦的到处奔波了，背靠着这样一个“资源靠山”山西人为什么要去四处奔波呢？与其辛苦忙碌，到不如坐享其成。此时的晋商早以把祖宗遗训抛在了九霄云外。晋商的勤俭是值得后人赞叹的，而现如今的晋商却将它抛之弃之，对这“得来全不费功夫”的有利资源虎视眈眈，他们只需伸手，钱就可以源源不断的送上门来。于是，山西人懒惰了，把勤俭抛在一边，去享受这得天独厚的自然资源。自私贪婪的本性暴露了。勤劳可以最大限度地利用有限资源，而自私却只能最大限度地争取有限资源。这两者看似一字之差，然后后果却是相差万里。殊不知，这样做的后果只能是坐吃山空。
其三，在文化传承上发生了断层。今天的晋商遗失了许多昔日晋商的良好品质。具体说来有这么以下两点。
第一，在现代化的今天，人们普遍有一种诚信缺失现象，为了达到自己的目的，为了得到一己私利，不管用任何手段，不惜任何代价。一段时间以来，经济生活的各个领域，不论在生产环节、分配环节还是交换环节，信用度之低已经达到不能容忍的程度。不诚无信远不是个别人、个别企业的个别现象，不是什么罕见的现象。这种状态，对国民经济的正常发展极为有害，已经到了非花大力气整治不可的时候了，它已经在某种程度上影响了经济的正常运转，以至有人用“诚信危机”、“信用危机”来概括了。而诚信正是晋商精神的精髓和最可宝贵的财富，它精准地道破了晋商创造商界奇迹的奥秘。缺少了诚信，那么商业的发展必将不会持久。
第二，骄奢淫逸铺张浪费现象严重。晋商的发展是从一穷二白白手起家的，靠的就是这分勤俭，就是这份辛劳，而现如今的人们，似乎都忘记了古老的教训，忘记了传统的美德。吃喝享乐之风盛行，享乐主义拜金主义充斥着人们的思想，办事虚张声势，缺乏务实的实干精神。造成了人力物力财力的大量浪费，而与此同时老百姓却是生活在水深火热之中。这样的晋商怎么能寻求发展？怎么能长久立足？优秀的商业文化应该是助人、利人、利天下的，经商是为天下万民服务，晋商体现的就是这一点，而今天的商人呢？惟利是图，尔虞我诈，缺少了最基本的经营意识，或者把经营理念物质化，不注重内在的精神修养。
其四，在文化传承上走入了误区。晋商在其发展过程中，曾经的一些先进的管理制度，在当时确实为晋商的发展起到了很大的作用，但在改革开放的今天，晋商的某些方法却不能与之相适应，反而束缚了晋商的发展。换句话讲，晋商的观念还没有转移到与当代市场经济相适应的轨道上。归结起来，有以下两点。
第一，依靠家族实行人治。传统的晋商是靠家族起来的，但在改革开放，现代化的今天，传统的封建家族体制已经不能与新的市场经济相适应。晋商的人治导致“一个票号的兴衰就取决于一个人了”经济学家梁小民说：“现代企业制度的生命力正在于用法治代替了人治，人治是封建社会的特征。晋商是无法从人治走向法治的，这不仅是晋商的悲剧，也是中国封建社会的悲剧。”现在的晋商们，却把人治保留下来，而法治却十分的不健全。这种组织结构必然导致经济不能长远的发展。
第二，与政府联系紧密。当时的晋商是在政府的庇护下成长壮大的，而随着市场的冲击，必然要使经济与政治相分离，不能完全依附于政治权利，这样，只会因为短期的利益而影响了长足的发展。“成也萧何，败也萧何”。今天的山西富翁们进入了新的轮回。他们依附政治权力，没有了资本独立的个性，成为了官商结合的产物。这使得他们着眼于眼前利益，因小失大。
五、思想观念的彻底转变才是重振晋商雄威的根本出路
面对晋商发展的重重障碍，晋商的今天该怎样去走？该朝着哪一方面改进呢？笔者认为主要还是思想观念的转变。
首先，打破单一的产业，不能光以重工业如煤炭等为支柱产业，研究表明，如果山西的煤照现在这样挖下去，再过200年，将无煤可挖，那么到那个时候再寻求发展就为时以晚了。山西完全可以发展别的产业，如旅游，如老祖宗的晋商文化，这些都可以成为发展的龙头。再加上中国政府正在组织实施中部崛起战略，我们要把握住这一良好契机，向国际和国内的投资者全面开放能源、资源合作领域，在这些领域里投资者可以独资开发建设，也可以与省内的国有和民营企业合资合作开发新的项目。只靠卖煤山西是没有出路的。退一步讲，即使继续以煤炭为业，也应该及早的转变煤炭生产模式。虽然我们有着丰富的煤炭和矿产资源，但我们应在科学发展观的指导下，加快转变经济增长方式，调整经济结构，尤其是在整合煤炭资源，提高煤炭产业的集中度和素质等方面下功夫。走一条集约、内含、绿色、综合高效和文明和谐的发展道路，才能把山西从煤炭资源大省和生产大省转变为煤炭经济强省。
其次，政府的观念要积极转变。先举个例子。当年肯德基曾出现过“土豆荒”，而就在同一时间，我们山西吕梁的优质土豆却卖不出去，现在想来，如果政府将我们的产品适时的宣传出去，我们的企业有这种深加工的意识和技术，很可能不会失去这样的机会。山西出口的基本都是原材料、初级产品，如果能把自己生产的高科技产品出口，那么就会在发展的路途中迈出一大步。这就要求政府发挥其职能，将企业引导向一条新型高科之路。
最后，重拾晋商精神，重振晋商雄威。山西商人之所以能称雄商界数百年，从客观上分析有其地理环境和历史因素。然而，山西商人发展的主观因素却更为重要。我们要依托五百年晋商商业文化精神，秉承遵循“诚信、勤奋、进取、敬业”之理念，传承近代晋商“节俭勤奋，明理诚信，精于管理，勇于开拓”之精神，以弘扬晋商精神、重振晋商雄风为己任。
笔者认为，只有这样，通过政府的引导及全民的不懈努力，山西才能在国家号召的中部崛起的契机中，与时俱进，建立大市场，开拓新局面，真正做到传承与超越，成就新时期的新晋商。
