张林，我身边的一位朋友，今年43岁，当保险代理人近11个年头。他见证了中国保险业十多年的风雨历程。前两天，张林约我去品茶叙旧，谈起了这十年他的保险代理人生涯。
“现在我积累的客户信息多了，工作逐渐变得轻松了许多。”但是，每每回想起刚进入保险行业的时候，真称得上是“求爷爷告奶奶”。张林当初也有一个稳定的工作，却毅然决然地选择辞职进入保险业。“保险在那时是个新兴产业，吸引了很多像我这样不安于现状的人。但由于品种单一，做起来确实很难。我曾经敲门把手都磨出茧子了，仍然经常被拒之门外。”因为那是大多数人对保险业都有偏见，无论你如何费劲口舌，客户都有很重的戒心。
最后，张林决定从亲戚朋友中下手，把家里的所有亲戚，甚至亲戚的亲戚都拉来买保险。“那时我的亲戚朋友看到我都躲，怎会想到今天的我能这样悠闲地坐在这喝茶？”
2005年，张林的工作已经开始有了起色，跳槽到另一家保险公司。不过，我国加入世贸组织后，第一家外资保险公司的进入给像他这样的业内人士一个不小的冲击。最开始外资保险公司的落户并没有让张林感到压力。然而，随着越来越多外资保险公司的进入，市民也开始尝试购买外资保险。“外资保险公司推出的保险产品类型更多，而且还有理财型产品，在保障健康的同时还有分红。”2008年，张林再次跳槽进入了一家外资保险公司，一直做到现在。
如今，随着人们对未来可能出现的风险意识逐渐加强，买保险已经变成一种普通的生活消费。“保险品种增加了很多，几乎是只有想不到没有保不到的。”张林说，保险产品逐渐多元化和人性化，从最开始的人寿和财产保险逐渐过渡到理财、养老、消费等多个领域，有些产品则是根据客户的需要量身定做，不断向综合性保险理财产品转型。
“投保的额度也逐年增加，过去，买十几万元的保险基本是不可能的事，而现在随着消费水平的提高，保几十万元的都大有人在。”未来，张林所在的保险公司将不断扩展他们的区域覆盖范围。随着网购保险等渠道的不断发展，保险将不仅仅拘泥在大城市，也将逐步成为中小城市和农村人群的新宠。（作者：石汝贵 丁姗姗 来源：金融时报）
