一、企业基本情况
日照丰华工具有限公司初建于1953年的镇办企业，1997年进行了股份制改造，2011年6月由老厂搬迁到巨峰金港工业园。现有员工386人，主要产品为建筑脚手架，2011年出口达到2000多万美元。近年来取得了ISO9001，TUV， EN 74，EN74B， MPA， SGS， CE等多项质量认证和质量体系证书。出口产品深受国外客户好评，近几年一直保持20-30%的生产增幅。在当前全球经济复杂严峻的大背景下，今年上半年公司继续保持良好的发展势头，产品订单充足，市场供不应求。
二、企业管理和运营的几点体会和做法
一是注重工艺改造，不断进行技术革新。
近几年，企业已进入高成本运营时期，特别是外向型加工企业由于用工、用电、汇率等各方面因素，生产成本居高不下，为了解决这些困扰，公司采取有效措施，积极应对，世界金融危机爆发以来，在受市场低迷影响，同行业企业大都等待观望、处于停产半停产的情况下，我们审时度势，果断购进先进的设备，进行技术嫁接改造，购进的脚手架焊接系统全部使用自动化和半自动化，既减少了人力成本又解决了用工难问题，凭借先进的设备、雄厚的技术力量和严格的质量控制，产品在国际市场上获得普遍认可，生产效率显著提高，企业竞争力得到快速提升。
近几年，公司于2002年通过了ISO9001：2000国际质量认证体系；2006年取得了扣件类产品欧洲标准EN74A和EN74B的认证；2007年经德国建筑协会对工厂的生产工艺及产品质量监督检查，取得了MPA NRW.证书；2008年获得CE认证。近期正在进行清洁生产的审查阶段，为产品进入国际特别是欧盟市场打下坚实基础。
二是注重开发新产品，开发新客户
加快技术进步、开发新产品是我们企业一贯的导向，也是我们的立厂之本。近几年来，每年都开发十几个新的产品，用产品的不断更新来保持公司的长效发展。今年上半年，新投入500万元新上出口模板系列产品，首批订单正在生产，并已有十几个海外客户急于和我们合作，该产品投产之后，会增加1-2个亿的产值。目前公司已拥有系统脚手架、扣件、门架、模版、管钳、扳手等8大系列 品种。公司已成为全国品种最全、规模最大的脚手架生产商和出口商，产品出口欧美、澳洲及东南亚等110个国家和地区。
三是注重智囊团作用，在应对危机中效果明显
公司在近几年的正常运营中，无论生产、营销、投资、革新始终按照一个企业就是一个团队的理念来共同决策，把领导班子与企业“智囊团”平行定位，决策的正确与否，事关企业的效益甚至兴衰成败。从某种意义上讲，管理企业的过程，就是科学制定和实施决策的过程。个人在生产经营方面算是强项，但对资本市场、金融市场比较陌生，从08年的次贷危机以及到金融风暴、全球性的经济下滑，公司领导班子始终和企业智囊团共同分析、共同决策。08年上半，我们及时调整在欧美的市场份额，实现了有效规避，今年在全球市场整体疲软的情况下，积极开发新的市场，并通过分析提出新上出口模板系列产品，投入运营后订单不断增加。
四是注重企业文化建设，发挥职工主动性。
公司在抓企业生产经营过程中，把企业的思想政治工作贯穿始终。调动职工积极性也是提高企业经济效益，公司制定考核奖励办法，每月对管理人员进行绩效考核，对每位员工发明的小改小革，工艺革新，逐项进行奖励，通过这种活动，激发了广大职工的革新热潮。同时，不断改善企业员工的生产生活条件，组建篮球团队、乒乓球团队、秧歌团队，丰富职工的业余生活。尽量提高职工的福利待遇，企业有60%的员工参加了五项保险，在近几年经济危机过程中，在其他企业员工队伍普遍不稳定的情况下，我公司员工跳槽流出每年都未超过4人，保持了员工队伍的整体稳定。
三、问题分析和下一步打算
在企业积极运营发展的同时，我们更清晰的认识到，公司主打产品脚手架原材料主要是钢材，工艺以锻压、冲压、焊接、机械加工为主，技术水平主要体现在产品的制造精度、强度和脚手架系统设计使用方案上。目前，脚手架产品属中等技术水平产品，定价主要取决于钢材价格，因此在当前钢材价格震荡期，脚手架产品出口价格受其影响波动较大，同时脚手架产品国际订单一般单票货值较大，再加上生产和货款回收有一定时间周期，因此企业对流动资金需求量大。
目前，我公司正立足自身发展基础，努力加强新产品科研力度，加大技改投入，在保持已取得的国际市场份额基础上，积极参加行业国际展览会、电子商务网络平台等进一步开拓国际市场，不断向世界一流脚手架生产商和供应商的发展目标迈进。
