为践行金融服务乡村振兴战略，深耕县域农村市场，实现区域领军银行目标。XX支行始终坚持高要求谋划、高目标引领、高效率实施，整村推进工作取得显著成效。截至2021年11月末，已为全县X个行政村建立农户信息档案，覆盖率X%；有效建档农户信息X户，覆盖率X%；预授信额度X亿元；实现白名单签约客户X户，计划完成率X%；现有“惠农e贷”贷款余额X万元，较年初新增X万元，完成全年计划的X%，新增排名全市第一。主要做法为：
一、高度重视，精心谋划。“思路决定出路”。整村推进工作启动以来，支行党委高度重视，精心谋划，按照明确工作责任、明确工作重点、明确工作目标、明确工作措施“四个明确”的工作思路，确定“信息建档开路、惠农e贷敲门、综合营销跟进”的一体化推进模式，扎实开展农户信息建档“整村推进”工作。采取“团队+网点”的联动组合形式，优选产业基础好、种养殖大户多、农户金融需求旺盛的行政村为突破口，有计划、划重点、分步骤推进，工作局面快速打开。
二、对接村镇，宣传推广。整村推进的目的是深耕农村市场，提升县域核心竞争力。为获得镇村两级机构支持，支行实行班子成员包镇包点，带领网点主任第一时间对接镇政府、行政村主要负责人，宣讲惠农政策、宣传我行优势、推广重点产品，有效对接为下一步整村推进工作提供了很好的铺垫。整村推进金融服务模式，受到了镇政府和村两委的肯定和赞誉。特别是我行“惠农e贷”随借随还、无抵押无担保、利率低、放款速度快等优特点，得到了村镇干部的一致认可，纷纷表示予以支持配合和宣传转介。同时，各网点立足厅堂阵地、惠农通服务点和村组微信联络群，张贴宣传海报、摆放宣传折页，委托村干部转发产品信息，宣传推广“打头阵”作用效果明显。
三、产品支撑，活动推进。“行动决定效果”。“惠农e贷”是近年来我行推出的针对农村市场最有竞争力的一款线上产品，相较于传统的小额农户贷款、农村个人生产经营贷款（省农担担保、房地产抵押），具有市场定位更准、产品灵活便捷、定价优势明显的特质。用活用好产品，是实现抢占农村市场、锁定优质客群的关键。今年5月，支行出台了《XX支行“惠农e贷”专项攻坚营销活动方案》，压实营销责任，制定专项奖励，聚集人力、财力、物力集中开展攻坚营销活动。营销进度按日通报、按周督办、按月总结，活动取得明显效果。活动期间，签约白名单客户X余户，发放“惠农e贷”X笔金额X万元。
四、整合力量，提高效率。针对网点农户信息建档和办贷力量不足的问题，支行在组建包村团队时，确定以网点人员为主、前台客户经理为辅的上下联动协同机制。由网点主任通过“农户信息建档APP”采集、核查农户信息，受理客户贷款申请，线上申报审批，前台客户经理协助上门调查，上门开展建档（授信）。链式协同作战机制，有效整合了人力资源，明确了责任分工，提高了信息建档和办贷效率。“前几年，我们搞养殖缺资金，基本都是在其他银行贷款，没想到现在到XX行贷款这么方便了，不仅服务好，而且效率高，关键利息还低，以后我就认准XX行了。”XX镇XX村养殖大户XXX在村里逢人就讲。
五、严格奖惩，及时兑现。开展农户信息建档“整村推进”和“惠农e贷”专项营销攻坚活动以来，我行严格按照市分行计价奖励政策和支行“惠农e贷”专项奖惩措施，已全部考核兑现到个人，网点员工、前台客户经理营销积极性被充分调动，营销热情空前高涨。“激励是调动积极性的最有效方法”再次得到验证。
六、整村推进，“贷”动营销。支行组织营销团队在走村串户、信息建档、发放贷款的同时，充分发挥“贷”动作用，做到资源共享、产品共销，破除条线“双轨”和单一项目运行弊端，深度开展综合营销。截至X月末，“贷”动营销个人存款X万元，掌上银行X户，信用卡X张，聚合码X户。农户信息建档整村推进与深耕乡村融合发展理念得到有效落实。（bc）
