竞争战略与执行力关乎企业成败
——学习兵法观战场遗址有感
商场如战场——通过老师对《孙子兵法》与企业管理相关性的精辟讲解，我更加真切地体会到这句话的含义。课后我们一同沿着马陵战役和孟良崮战役的行军路线进行了观览，进一步体会到我们企业管理中所隐含的兵法精髓，我深刻地感受到：战略与执行力关乎成败，战争如此，企业亦然。
所谓竞争战略，是从决策的角度来说的，是整体层面的东西。通过对孙子兵法和孙膑兵法的学习，我了解到企业战略与竞争原理在孙子兵法中早已有之，尽管是古代的兵书，但是它们对于现代企业制定竞争战略有着非常重要的指导意义。孙子曰:“兵者，国之大事，死生之地，存忘之道，不可不察也.”这是说战略之于一个国家的重要性，而企业战略的制订与实施则关乎企业的生死存忘。
兵法中有一个非常重要的论断，叫“知彼知己，百战不殆”。其实运用到企业管理中，这个可以指导我们制定正确的企业竞争战略，即：在企业管理中，任何战略的制订，都必须以充分了解企业的内部与外部环境为前提。我记得我曾经阅读过这样一个案例，是关于中国宣纸的，大概是这样：由于独特的传统工艺，中国宣纸曾在世界宣纸市场上居于垄断地位。有一天，一家日本企业突然说想与中方一家知名宣纸企业合作。于是，为了吸引这笔巨额投资，这家企业又是录像又是摄影。还怕日方不清楚而把全套生产工艺制成光碟送给日方。结果日方代表一去永不回。几个月以后，日本市场出现大量宣纸，不多久，世界宣纸市场上，中国宣纸便被日本宣纸取代。我想这个就是因为没有做到“知彼”而制定了错误的企业战略，其结果自然是“一战而殆”了。
通过对兵法的学习，我还了解到，在战略制订方面，孙子强调明确使命与目标，并建立一套确保使命与目标实现的机制。这使我联想到在现代企业管理中，制定企业战略的时候，我们首先应确保企业总体战略明确，并且要清楚企业从事的业务和经营范围，然后制定确实可行的措施保证这些业务能够顺利开展。
无论是兵法战例还是企业案例，无数事实证明：战略在于大局观和不战而屈人之兵，在双方短兵相接之前就打败对手。无战略或战略失误的企业必败。具有高度战略意识并制订了战略执行的企业才可能成功。
通过对马陵战役古址的观览，我体会到了谋略与元帅心理素质和忍耐性对战略的重要意义。沿着两千多年前的齐魏马陵之战行军路线，尽管眼前的景象早已是物是人非，但那场战争的历史画面却浮现在我的面前：太子申被俘，庞涓自杀，16万军队全军覆灭（按照当时的人口估算，16万军队当为倾国之兵），魏国打通海路通道的扩张之梦完全破灭，自此走入了衰败之路。一方是实力强大的魏军，拥有十几万虎狼之师，另一方则是身体残疾的孙膑，其兵力远远无法和魏军相抗衡，然而面对强大于自己数倍的敌人，孙膑没有被吓倒，而是根据敌人的弱点制定作战战略。孙膑深知，单纯地短兵相接不仅不能杀死庞涓，而且会面临被全军歼灭的危险。但孙膑还知道，魏军久处平原，习惯了平原作战，但对山地作战不一定熟悉，如果想歼灭庞涓的队伍，必须把他引到山地，把战争向有利于自己的方向引导。在企业管理中，马陵战役给我最大的启发就是，面对比自己强大的竞争对手，不可胆怯，要有足够的承受能力，在战略上藐视之而在战术上出奇制胜。
如果说马陵战役是历史久远的事情，那么60多年前的国共之战——孟良崮战役则为近在咫尺的战争案例。在观览孟良崮战役遗址时，我强烈地感受到这也是一场谋略和执行力决定时势和对阵双方局面的扭转之战。孟良崮战役的结果是国民党74师3万多人被全歼，“常胜将军”张灵甫被击毙，国民党集中兵力全歼华东野战军的计划落空，蒋介石的战略进攻被迫改变；我军士气大涨，绝处逢生，破坏了国民党军队企图歼灭我军主力的梦想，为以后的三大战役胜利打下了坚实的基础。而在战役之前，双方的优劣势对比是怎样的呢？
原来，在此次战争中，国民党军队中包括其三大主力，张灵甫等一批国民党高级将领均是科班出身，具有比较成熟的战略思想和实战经验，其武器装备远远强于我军，最终却仍然不能摆脱被我军击败的命运。究其原因，不是因为他们没有制度出正确的战略，而是归咎于整个国民党军队没有对战略进行很好地执行。
在这次战役之前，蒋介石就有明确的作战战略，然而，在作战开始后，首先是张灵甫急躁冒进，孤军深入被我军围困在孟良崮。其次，当张灵甫被围困在孟良崮后，如果固守在孟良崮，其他国民党队伍及时跟进，对我军实施反包围，那么张灵甫的“中心开花，里应外合”的战术思想也许就能奏效，那样的话，最终那次战役的胜败就很难预料了。而事实上无论蒋的战略思想还是张灵甫的战术思想都没有在战场中被完全执行起来。而作为处于劣势的华野而言，在司令部确定下围歼74师的战略部署后，无论是负责围歼的5个纵队还是4个负责阻击的纵队都能在预定的时间到达预定的地点并能够完成预定的任务，最终赢得了整个战役的胜利。
我认为，在我们今天的商战中，这场战役具有非常重要的启发意义。当今很多企业非常重视公司发展战略的研究，制定了非常科学的宏远规划，但在实际工作中却忽视了如何执行这一重要环节，许多与发展规划配套的细节上的制度和措施不能及时到位，即使有了明确的工作目标也不能保证完成，战略规划根本不能得到贯彻落实，结果注定是失败的，即便合理正确的发展战略最终只能变成一个空洞的口号。我感到，这场战役对企业管理的借鉴意义在于：在现代商业环境下，竞争战略和执行力是一家企业在商场上取胜的两个相辅相成的重要因素，如果没有竞争战略，企业不可能走远；同样在有了正确的竞争战略的情况下，每个生产链和销售售后环节坚定地执行企业的战略，才能把企业的竞争力发挥到极致。
这次对兵法的学习和对马陵战役、孟良崮战役遗址的观览，尽管时间短暂，但对于我的工作有很大的启发。我认为，作为一名企业管理和战略顾问，在工作中我们要清醒地意识到：商场和战场一样，瞬息万变，而永远不变的是变化。这就要求我们在制定和对待公司战略时不能一成不变，而是要根据市场变化及时调整企业竞争战略，而企业竞争战略一旦制定，团队成员就应该万众一心，彻底贯彻领导的意图，坚定地去执行既定战略，全力去完成任务。
