由于市场成长加速，起初**公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，**公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。
**公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。
为此，该公司制定了如下营销计划：
一、目标
销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。
二、销售历史资料
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四、综述
盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，**可能在提价。而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如**牌与**公司牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。
然而，一旦**和**公司占有明显的市场份额时，它们很可能迅速地向市场渗透。此时若**公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥？**公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略，经营一向是十分成功的。止因为如此，**公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。如果**一旦提价，后果将会如何呢？实际上，等到韩国出口产品拥有美国市场时，**公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。
在许多消费者看来，他们眼中的各种牌号的盒式录像机的差异是不明显的。**公司、**公司和**公司的产品都一样。产品差异性的缺乏迫使那些知名度低的公司如**公司不得不把市场营销的重点放在零售商店。由于零售店不愿意经营五到八个以上的牌号，所以那些各名度低的公司便为了争夺零售商店而展开了相互厮杀。
**的销售情况一直不错，但它的长期获利能力却值得怀疑。由于韩国竞争者的拥入以及零售商已习惯的、并正在提出更高的折扣，使得**公司不能提价。**需要在市场上建立一个防御性的定位，或完全停止盒式录像机产品线。
五、竞争形势
因为盒式录像机产品是无差异的，所以把具有相同质量的竞争者归在一起。
**和**公司。这两个公司都建立起了超一流的质量形象。它们的产品都在著名商号里销售，溢价，几乎没有折扣。
**公司**公司。长期以来，这两家公司一直在电子消费品市场中经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆，向大量的零售网点渗透。它们的价格低于**扣**公司，并与各销售网点合作进行广告宣传。
**、**和**公司。在电子消费品市场上，这些公司是第二流的，它们既没有像**或**公司产品那样超一流品质的声誉，又没有像**公司和**公司那样的分销渠道。它们产品的定价都低于前两类公司，并且向它们的销售网点割让大量的折扣。
**公司和**公司。这是两家韩国的盒式录像机生产公司。至今，美国消费者对它们的产品还不熟悉，对它们产品的质量水平了解不多。韩国产品的价格比所有其他公司产品的价格都低，这便是**面临的真正威胁。
六、价格对比
为了便于比较，我们以盒式录像机的中等价格进行分析：
单位：美元
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各竞争公司之间的价格——价格关系是难以评价的。各公司的盒式录像机都有类似的功能特征。价格似乎只是公司形象。产品声誉的函数。由于产品是无差异的，消费者可能模糊不清、拿不定主意，导致最终购买的原因可能完全是他们对某一商标名称的偏爱。
七、问题与机会
（一）问题：
**的商标名称的知名度很低。
**盒式录像机没有任何显著产品特性区别。**也难以开发出不可能被竞争对手迅速模仿的产品特性。
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