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三、公司战略
中国的IPV6研究起步是比较晚的。到目前为止，XXXX公司基本还是孤军作战。国内其他的著名网络设备厂商，如XX、XX等，在这方面的步伐多少有些滞后。到目前为止，它们都还没有成熟的产品问世。
与此相对的，是各电信运营商对IPV6的热衷。据介绍，中国网通、中国电信、中国联通、中国移动等都开始了下一代互联网的实验工作。在XX、XX地相继出现了一些IPV6实验区。有数据显示，在未来5年内，各电信运营商在IPV6路由器上的投资，将达到150亿元人民币。这是个巨大的市场，也是对我国自主知识产权IPV6路由器的一个挑战。
从上面的数字可以看出，在未来的几年内，基于IPV6协议的路由器市场前景是多么美好，因此我们要抓住机遇，迎接挑战。
路由器市场形式十分复杂，我们的BE120XX IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品在路由器市场未来两年内的状况是抢占市场先机，具有完全自主的知识产权，为特殊部门提供安全保障。
新技术的全面应用将使我们的BE120XX IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品扭转第五代路由器市场局面。所以，我们的产品有在当今路由器市场上有占领先机的机会。
1．产品及服务：
BE120XX IPV4/IPV6系列双栈核心路由器代表着新第五代路由器市场的一个侧面，该产品可以解决产品市场上缺少自主知识产权的问题，并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。
在这项产品的市场前景中可看出美国有300亿美元的市场，中国本土有150亿人民币的市场。我们只要能够占据一小部分的市场就能实现巨大的盈利目的。
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
我公司目前已同XXXX公司签订了独家代理推广销售BE120XX IPV4/IPV6系列双栈核心路由器合同，正在和XX公司、XX等具有第五代路由器产品生产能力的公司讨论具体的代理销售合同及方案。这项工程将给我公司第五代路由器推广项目带来可观的效益，将帮助我公司与XXXX公司建立正常的相互关系，以保证BE120XX IPV4/IPV6系列双栈核心的路由器产品技术和服务得以实施。
四、技术
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五、价值评估
增加收入额20%
增加毛利额15%
提高生产效率0%
降低信息技术成本30%
减少库存10%
降低员工数10%
降低了额外支出，增加了利润额，提高了市场竞争力。
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第八章 风险分析
一、风险分析
我公司的主要发展目标是推广第五代路由器及相关产品。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，这就是我公司的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月BE120XX IPV4/IPV6系列双栈核心路由器的销售额达到了5 百万元，这表明市场接受第五代路由器的程度是广泛的，而且还在发展着。 有数据显示，在未来5年内，各电信运营商在IPV6路由器上的投资，将达到150亿元人民币。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
公司的业务取决于对明确可能产的生风险的防范。这主要取决于卖主，因此，须向最终用户说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。未来的产品计划不依赖于传统的销售渠道，技术障碍已经清除。
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