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2．从楼盘结构和户型来看，砖混结构的楼盘已逐步退出历史的舞台，目前市场上的结构主要是框架结构。户型设计方面，随着市民生活质量的提高，三室两厅两卫的户型逐步取代了两室两厅户型的市场主力地位，受市场的青睐。而面积大都在90-120平方米之间。
3．从楼盘的层高看，小高层楼盘的销售开始启动，改变了多层楼盘占主导地位的格局。这主要是由于小高层的楼盘带电梯，避免了多层要上楼的麻烦，同时跟高层建筑比较又有通风采光好，户型结构好，有效使用面积多等优势，因此成为20XX年销售的一个新变化。
4．从楼层的销售情况看，顶层销售情况好于往年，主要是技术方面的突破带来的结果，不少楼盘的顶楼销售都采取了送阁楼的促销手段，因此顶楼在空间利用上更合理了，价格也略低一些，对客户有一定的吸引力，销售也比较顺利。例如：统建千禧园，从20XX年XX月开始销售，顶楼已经全部销售完毕。
5．从价格上看，20XX元/平方米左右的商品房是最能被市场接受，也是市民购买商品房时认为最为合理的价位，而经济适用房100%的被市场接受，现在我市经济适用房的平均价位在X-X元/平方米之间。
6．从楼盘设计上看，20XX年开盘销售的楼盘设计风格各异，以满足市场日益张扬的个性化需求，20XX年整个市场中有欧式风格，古典风格、中西合璧的风格等多种特点，可谓百花齐放。不仅体现了我市发展商市场意识的进步，而且也说明了建筑设计单位水平的提高。
7．从楼盘环境来看，由于消费者的需求层次提高，有追求环境优美的需求，20XX年我市发展商都十分注重楼盘硬环境的美化和完善。发展商在增加小区的绿化面积，在小区内营造环境艺术等方面都做了较大的投入。例如XX花园四号小区，小区内绿化点、线、面结合，人均公共绿地3.19平方米，绿地率40%，通过实物造园造景，利用色彩及空间处理，形成多层次文化品位。带动了四号小区的销售，20XX年已销售了18万平方米，占总销售的50%以上。
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一、项目盈亏平衡分析
项目盈亏平衡分析包括项目经营收入保本点和项目经营成本点分析。
1、项目经营收入保本点分析
项目经营成本 =X/（1-5.45%）=XX（万元），保本点=X/X=X%
即销售收入达预测收入的X%时，项目处于盈亏平衡状态。
2、项目经营成本保本点
项目保本开发经营成本=X万元，保本点=X/X=X%
即项目开发经营成本达到预测成本的X%，项目处于盈亏平衡状态。实际上项目盈亏平衡点在开发经营各阶段是不同的，这是按照计算期平均状态计算的结果。
二、项目敏感性分析
本项目敏感性分析主要针对项目总投资和项目营业收入两项因素进行。
1、项目总投资
由于项目占地较大，开发周期较长，其间可能会出现各种不能预期的变化，故项目的总投资额可能会发生一些变化，估计最大的变动幅度达10%，如果的投资额增加10%，那么从全部资金的现金流量表（表略）的情况来看，FNPV=2717.80，项目仍然可行。
2、项目销售收入
在开发经营的各个过程中，由于销售收入的预测主要是建立在对本项目的未来前景分析及预测基础之上的，虽然项目前景乐观，但毕竟是变数，销售环节上的细小失误，市场需求的细微变化等因素都有可能影响项目的销售价位，从而对项目的销售收入产生不利影响，由于在价格定位时相对较低，故销售收入最大的下降幅度不会太大，如果下降幅度为10%，那么，从全部投资现金流量表（表略）的情况看，财务净现值下降至XX万元，不过，其值仍大于零，项目仍然可行。
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