人们经常讲要追求管理的最大效益，但何为管理的最大效益？管理科学说，发挥每一个生产要素的最大效益；行为科学说，充分激发员工的积极性；“木桶定律”说，应该关注短板……可谓说法众多，仁者见仁、智者见智。今天我们用边际角度来谈谈怎样追求管理的最大效益。
　　假设某一航空公司一架200座位的飞机一次飞行成本是10万美元，每一座位的飞行成本是500美元（10万美元/200座位），可以简单得出结论，飞机票价最低不得低于500美元。但实际上，假如在起飞前还有10个空位，往往有乘客会以300美元购得机票。那怎样解释这一现象呢？
　　边际成本理论就解释了这一现象。边际成本是指每增加一个单位产量增加的成本，边际收入是指每增加一个单位产量增加的收入。边际成本理论指出，当边际收入大于边际成本时，生产是合算的；一般说来，边际成本随着产量增加而降低，达到一定生产规模时，边际成本呈现增加趋势；当边际成本等于边际收入时，企业效益最大。在飞机有空位的情况下，增加一名乘客的成本是微乎其微的，边际成本可能就是增加消费一餐而已（有的航空公司还可能不支付这一餐）。只要乘客所付机票大于边际成本，卖给他还是有利可图的，航空公司可以通过边际量而增加利润，减少亏损。
　　边际成本理论虽然在我国没有得到广泛的认知，但在实际中得到广泛应用，即使市井之间卖菜老翁也深谙其理，在我们油田也不乏边际理论的案例。
　　**油田在上世纪90年代就进行了已开发油气田效益评价工作。按照传统理论，税后收入小于完全成本的油气田已经没有开发价值。但**油田在实际工作中把油田按照效益状况分为四类：效益一类油田税后收入大于完全成本；效益二类油田税后收入虽然小于完全成本，但大于生产成本；效益三类油田税后收入虽然小于生产成本，但大于可变成本；效益四类油田税后收入小于可变成本。按照边际成本理论，只有效益四类油田才没有开发价值，其余三类油田在采取针对性措施后，仍具有一定的生产价值。已开发油气田效益评价是边际成本理论在**油田最好的应用之一，它发源于**油田，推广于中国石油各油气生产单位，成为指导油田生产的基础原则。
　　当前，**油田实施“走出去”战略，也是边际成本理论在实际管理中的应用。**油田面临着“三大一小”的困难，富余员工怎样发挥其效用，是一个现实的问题。我们利用兄弟油田发展机遇，实施部分富余员工对外服务，虽然这部分员工为企业所取得的劳务费用低于其完全成本，但高于其边际成本，为企业增加了效益。宏观上解决了兄弟油田人力资源短缺和**油田人员富余的问题，实现了两个单位的双赢；微观上，也为**油田二级单位、员工个人创造了新价值，可以说是一举多得。
　　谈完边际成本，我们再说说边际效用。在经济学中，效用是指商品满足人的欲望的能力，或者说，效用是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。边际效用是指满足人的最后的也即最小的欲望的那一单位的商品的效用，边际理论起源于十八世纪，代表人物是奥地利门格尔、庞巴维克以及美国克拉克等经济学家。意大利经济学家帕累托以边际效用理论创造的帕累托最优，为人们所熟知。下面一则案例就是边际效用理论中经典的例子：
　　一个小餐馆出售一种口味独特的烤牛肉。一天，来了一位饥肠辘辘的旅行者，在他吃第一块烤牛肉时，他感觉味道非常鲜美；在他吃第二块时候，饥饿感已消失，他感觉味道一般了；再吃第三块时，他已经吃饱了，感觉难以下咽，他认为味道不过如此。这一实例是边际效用的一个典型事例。对于一名饥肠辘辘的旅行者，第一块烤牛肉的边际效用——旅行者的感觉是最好的，第二块次之，第三块甚至没有效用。这一现象被称为边际效用递减规律。
　　边际效用递减规律是指：一定时间内，其他商品的消费数量保持不变的条件下，消费者从某种商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量，即边际效用是递减的。我们企业生产和管理中许多现象也符合这一规律。
　　如油井作业，随着作业频次增加，从长期看，对一种作业方式来讲，增油效果是递减的。油气勘探，如果不采用新的勘探技术与方法，每一轮勘探的效果也是递减的。又比如我们奖金的发放，多年来按照一个模式去运作，其激励效果肯定也是递减的，甚至可能出现“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘”的现象。
　　既然存在边际效用递减规律，我们在工作中就要想办法去减少它的影响。从技术上讲，就是要不断推动技术创新，如对修井作业一定要强化措施的针对性，而不能简单地重复投入。从经济上讲，就是要采用科学的管理方法，如对油气生产实行加速折旧法等管理方法，使企业效益均衡，避免大起大落。在人员管理上，就是要不断分析员工的新需求，按照马斯洛需求层次理论，不断满足员工高级需求，只有追求满足员工的最大边际效用，才能真正激发员工的工作积极性。
　　边际成本、边际效用是分别从生产者、消费者两个方面阐述了边际量对效益的影响。边际成本是一种客观存在，常用于生产管理；而边际效用是一种主观价值，常用于目标市场定位、股票发行等。边际效用理论还可以解释经济学中著名的价值悖论。价值悖论是指有些东西效用很大，但价格很低（如水）；有些东西效用很小，但价格却很高（如钻石）。
　　经济学原理指出：理性考虑边际量。关注边际量，就是追求最大效益。

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