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　　**油田从事燃气业务已有近30年的历史，随着国家能源结构的战略转型，天然气已凸显出供不应求的状况，因国家对燃气终端业务企业实行限额指标政策，对于从事燃气业务的**油田而言，首要需解决的问题是如何将有限的燃气资源经营出更大的经济效益。对此，开展“结构优化增效发展模式在燃气业务经营中的应用”项目，核心思想是年度燃气指标申请确定后，在保障管道气供应的基础上，根据燃气品种的不同利润空间，尽可能地多经营LNG和CNG，从而优化燃气业务的经营结构，以有限的资源经营出更多的经济效益。
　　评价燃气业务品种毛利率，优化结构设计
　　**油田从2009年面向社会经营燃气业务至今已有4年时间，由最初单一经营民用气，发展至民用和非民用两大类型，管道气、CNG、LNG、LPG等四大业务品种。民用燃气作为城市居民生活用气，价格受国家政策保护、单个用户用量少、使用终端分散等特点决定其经营毛利率相对较低，但因涉及民生和社会稳定，是必须经营的品种。非民用燃气包括工业、商业、汽车加气业务，因具有用量大、终端市场较为集中的特点，经营毛利率高于民用燃气。具体到管道气销售对象分为民用和非民用两种类型，CNG、LNG销售对象目前主要是非民用类型，LPG产量小，销售对象主要是民用类型。
　　毛利率是毛利润与产品销售收入的比率。毛利润是指主营业务收入减去主营业务成本（不含销售成本）后形成的营业利润。毛利率直接反映企业经营的全部或某种商品的差价水平，是核算企业经营成果的合理依据。
　　按照2011年燃气销售的实际情况分别计算燃气产品的毛利率、收入比例可以看出，民用燃气只有管道气毛利率为正值，LNG和CNG均为负值，说明CNG和LNG用于经营民用燃气是不盈利的；而LPG只能用于民用，因产量有限，非民用的较少。非民用燃气业务中，毛利率最高的是LNG，其次是CNG，管道气最低。因此，按照经营效益最大化原则，优化设计非民用业务品种的经营顺序是：LNG＞CNG＞管道气。加快CNG和LNG产品开发，能够明显优化天然气的经营结构，将为企业带来较好的经济效益。
　　加快发展CNG和LNG业务，调整经营结构
　　LNG是液化天然气，改变了天然气储运和使用的物理状态，扩展了其应用范围，还将应用供给的经济半径增加到900公里，较好地扩展了天然气的经济供给区域。CNG是压缩天然气，并以气态形式储存在容器中，主要面向边远、分散不集中、规模用量小且管道供应不经济的区域供气，或者直接用于短途车辆动力，替代传统燃油。CNG摆脱了天然气管网对用户终端的输配要求和经济限制，将气源可以运输到300公里经济半径，扩大了天然气的供给区域，弥补了管道气的不足。
　　2012年，油田公司在2011年主要承接中石油江苏如东口岸LNG分销的基础上，新建并投运**北部门站LNG加工厂1座，启动了**LNG加工厂建设项目。同时，全年集中资金重点以车辆推广为导向，快速布局建设LNG、CNG加气站点，稳步拓展LNG、CNG市场，有效地调整了经营结构。
　　精细燃气业务市场开发，优化结构增效
　　发挥LNG生产优势，精细开发能源应用新领域。一是从LNG的消费源头开发市场。先后与东风、中国重汽、包头北奔、陕西重汽等LNG汽车生产厂家建立合作关系，利用其完善的销售网络和市场影响力，推广LNG重卡车辆。二是促进LNG新能源的消费转型。先后与大中城市的客运、公交、大型物流公司合作，采取合资经营、LNG加注设备租赁、融资购车等多种方式，推进LNG市场开发。**是择优对煤炭、矿产等主要的运输通道布点建站，形成供应网络，保障LNG车辆的消费供给。四是借助国家节能减排工作要求，宣传LNG能源优势，取得地方政府政策支持，重点开拓LNG冬季调峰和工业应用新领域。
　　发挥CNG技术优势，精细开发边远市场。面对激烈的市场竞争，燃气市场向相对零散、不集中、需求规模较小的市场转移。由于上述市场通过管道供气，建设投资大，分摊到单方燃气的供应成本相对较高。对此，油田公司充分发挥CNG的技术和加工优势，加快CNG母站和子站建设，优先向有子站加气能力和相对集中的边远地区用户供气。
　　发挥燃气资源优势，精细开发管道气业务市场。目前，全国发达县市燃气市场已开发殆尽，欠发达县市燃气市场开发竞争也日趋激烈。油田公司充分发挥资源掌控优势，利用高压管线开口、中低压管线延伸等方式，与信誉好、实力强、市场掌控量大的社会燃气企业合资经营、合作开发或定向供应，实现了对已开发市场的二次开发。
　　发挥中石油政策优势，精细开发油田矿区民用燃气市场。矿区燃气改造工程完工后，油田居民实现了燃气入户，由消费液化石油气改变为消费天然气，从而将液化石油气指标节余下来。对此，在取得中石油政策支持的基础上，油田公司按照政府定价和社会需求，将这部分液化石油气向社会销售，销售所得用于补贴经营民用燃气的开支不足，在一定程度上减轻了民用燃气的经营压力。
　　稳固经营民用燃气，履行社会责任
　　民用燃气利润低、安全风险大、终端用户分散、服务程序烦琐等都是经营过程中遇到的问题，但是民用燃气工程作为城市规划建设的综合性配套设施，是改善和提高人民生活质量的具体体现，是民生工程。作为地区能源公司的油田公司勇于承担这项社会责任，在燃气市场开发过程中始终坚持发展民用燃气业务。2012年，与各地政府签订的天然气合作协议都优先保证民用燃气的供应，按照新楼盘配套开发，老楼盘天然气改造，同时兼顾部分重点农村用户的工作原则，稳固经营城市燃气业务。

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