2017年X行紧紧围绕鼓楼支行考核导向，认真贯彻落实支行开门红动员会议精神，坚持营销与管理两手抓，两手都要硬的工作方针，求真务实，积极拓展工作思路，突出重点，攻克难点、补足弱点、做出亮点，全力以赴开展首季业务开门红竞赛活动。
　　一、明确目标，责任到人，强化管理，提升服务
　　我行多次组织全员召开动员大会，学习开门红各项活动以及2017年个人突出贡献奖励方案，树立了全员参与的营销意识，明确了各项业务的营销策略，分解了各岗位的指标任务，制定了重点指标专人负责制以及有效合理的激励约束方案，形成了有目标、有激励、有指导、有配合的全员营销工作氛围。
　　自去年四季度迎接银行业全国金融系统“千佳网点”示范单位评比以来，我行高度重视支行内部管理工作。强化工会管理职能、鼓励员工参与管理，增强了主人翁意识。从硬件设施到环境面貌，从企业文化建设到内部管理制度的完善，各方面均有很大改观。合理配置了功能分区，完善了服务功能，增强了客户体验，加强了职业道德教育，狠抓文明优质服务的落实，每月评比服务明星、内控标兵、营销能手等，掀起了比学赶超的热潮。在鼓楼支行一季度的服务竞赛中，我行也取得了第一名的好成绩，为我行开门红的实现保驾护航。
　　二、全力扩大存款规模，个金产品精耕细做，套餐营销
　　一是以产品带动存款。开门红活动期间，我行充分利用大额存单的产品优势，发挥内生动力，大力宣传，主动出击，夯实我行储蓄存款基础，取得了良好的成绩；二是以项目带动存款。我行领导主动牵头城中村改造项目，与村民加强联系，人脉公关，成功大额揽储；并持续加强二院和儿童医院两大代发薪客户的深度维护，在我行储蓄存款的时点冲刺和日均沉淀方面都起到至关重要的作用；三是积极开展个金产品的套餐营销有礼活动，主套餐、附加套餐任客户选择开办，特别是针对儿童医院新员工开户推出专属优惠套餐，实现了手机银行、易商理财、短信通知、三方存管以及信用卡等产品的捆绑式销售，极大地增强了我行基础客户的粘性，同时也保障了我行个金的各项指标按照时间进度完成。
　　三、拓宽思路，勇于创新，打造新的利润板块
　　2017年，省分行持续加大对公转型创新产品的销售推广工作，明确了“以中银精选、全球配置等创新产品为主基调，加大创新型产品的销售力度、助力产品转型，促进客户群的发掘和培育，实现创新型产品规模增长”的工作目标。我行高度重视，加大了对净值型产品的组织宣传力度，积极寻找目标客户，持续营销跟进。2月8日，接到省行的产品开放通知后，再次对目标客户上门拜访，实现销售500万元，单笔实现对公中收50万元，成为2017全国首笔。
　　在省分行中小企业部以及鼓楼支行领导大力支持下，我行成功为糖酒公司投放房租质押贷款600万元，这是今年支行第二笔中小企业授信贷款。2017年1月，我行在与某中小企业洽谈房屋租赁合作事宜时，了解到客户近期有融资需求，迅速上报鼓楼支行行领导和相关部门，并制定个性化授信贷款方案。随后，在省分行多部门指导和支持下，成功投放贷款，解决了客户的燃眉之急，并顺利签署房屋租赁合同。与此同时，以房租质押为保障，将贷款期限由一年延长为三年，实现我行资产业务风险控制和收入的双赢，为我行中小企业业务发展开拓了新思路。
　　四、抓案防、抓合规、夯实各项基础管理
　　今年以来，我行扎实稳健推进内控合规工作，努力引领员工形成不断学习、合规操作的良好风气，网点整体内控管理上了新的台阶，我行零差错零违规柜员也有大比例提升。我行通过规章制度的不断完善，达到规范管理和工作行为的目的，做到凡事有章可循，凡事有人落实，凡事有据可查，同时增强合规操作、合规经营意识，强化时时讲合规、事事合规的责任感和使命感，确保实现全年无案件，业务均合规的目标。
　　开门红虽然已经过去，但我们相信，只要全行上下团结一心，以高度的责任感和紧迫感，争分夺秒，进一步发扬不畏艰辛，拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、兢兢业业的奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成城，开拓进取，就一定能取得2017年全年业务发展的全面胜利！

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