2018年“春天行动”以来，我带领网点员工抢抓工作先机，精心组织营销。通过周密部署、全员行动、细化措施、精准定位，营销力度不断加大，业务发展迅猛快速。截止3月底，储蓄存款较上年底净增6000万元，新增信用卡800张，其中：激活并为有效户620户，营销聚合码140户，网点在全市农行“春天行动”综合营销活动中名列小组第一。具体经验分享如下：
一、宣传先行，精准到位
有句俗话叫“酒香不怕巷子深”，但面对日益严峻的市场营销形势，这句话成了束缚手脚，不思进取的代名词。如今，好的产品更需要配以好的宣传，为此，我们网点兵分几路，重点打造三种宣传方式。一是通过网点LED显示屏、多媒体电视、荧光屏、台卡、海报、易拉宝等媒介，重点展示贷记卡品种和产品特点，营造浓厚的贷记卡宣传氛围。二是利用CRM系统择优选择信用良好、有消费需求的优质个人贵宾客户，根据客户性别、年龄、职业以及适合卡种等分类建群，实行名单制管理，定期不定期发布产品优惠信息，针对意向客户及时电话邀约、上门营销。三是结合xx支行与“德庄火锅”、“好灶头妈妈菜”等餐饮店联合开展的农行信用卡消费优惠活动，组织员工以此为契机加大宣传力度，开展交叉营销。
二、多管齐下，多策并举
我们在营销信用卡过程中，采取多种方式，利用不同渠道，有针对性的开展营销。一是利用网点柜面弹屏进件，发挥网点阵地作用。紧抓目标客户柜面弹屏契机，以重点贷记卡产品为营销重点，借助面对面营销优势不断提升发卡营销系统进件数，打通网点营销通道，提升发卡产能。二是通过客户来网点领卡的时机，及时将信用卡激活并成为有效户。我们抓住一季度春节客户返乡、上门领卡的高峰时段，引导客户通过掌银激活卡片，体验现金分期、账户贵金属、基金等业务，在促成贷记卡有效的同时，提高客户粘合……
