尊敬的各位领导、各位同事：
　　大家好！今天有幸站到这里与大家一起分享、交流招生工作，我心生感激，备受鼓舞，感谢学校再次给我这样的机会。经验谈不上，更多的是想谈一下在招生工作中的几点感受和感悟。
　　首先，谈一下咱们电大招生工作的现状。
　　一是招生“难”。相信在坐的同事们，都感觉到现在的招生工作是一年比一年难，难于上青天，感觉每到招生季都不知所措，无从下手，招生工作成为我们每个人身上的一个压力点。
　　二是生源“少”。近几年来，我们的生源在不断减少，适龄生和适学生逐年递减，以致于造成我们潜在的生源也越来越少，我们的招生工作不断陷入困境，面临无鱼之水的尴尬境地。
　　其次，谈一下咱们电大招生难的原因。
　　一是学校招生的变化。我们面临的现状，同样也是各大院校面临的招生现状。由于大专院校不断的扩招，成人高等教育失龄人口减少，加上其他高校招生政策放宽，高中上大学成为理所当然的结果，使得我们再教育工作遇到了瓶颈，等等这些原因都给我们的招生工作带来了制约。
　　二是单位需求的变化。咱们电大在衡水生根发芽数年，已经有一定的影响力。随着社会的不断发展，各市直单位招公务员门槛越来越高，各单位普及学历教育也越来越少，各企事业单位更没得说了，所以基层的潜在生源就越来越稀少，而且会越来越少。
　　最后，谈一下咱们如何做好招生工作。
　　一是招生思想要改变。招生工作要变被动为主动，从原来的等是不行的，我们不把腿迈出去，学生不可能自己找上门来，咱们现在的招生已经到了非常时期，市区招生学生越来越少，依托身边这些就近资源，招来学生的可能性大大降低，原来的方式方法如同捕鱼一样，原来的网难捉到现在的鱼，社会形态变了，再用一些固有的方式方法，效果可能就不那么明显了，在现在的社会背景下，高学历的人越来越多，人才结构发生了变化，原来坑里的鱼多，你撒一网都能捕到鱼，而现在明显的是坑里的鱼经历的这么长时间的捕捞，现在是鱼少网多不好捉，有的时候看着鱼在网里，一不小心鱼就跑了， 甚至有的时候，张三李四都有机会捕到同一条鱼，可最后让王五捕到了。现在是有鱼，网多，看谁的网密，谁的网长，谁的网结实，谁经常撒网，那么谁就捕的鱼就多，招生就是这样，你不撒网，比如说，你发现一拨鱼，自己的网捉不住 ，你就给招办、给学校主动联系，学校的网大，一定能捕到鱼。所以说，我们的思想一定要与时俱进，积极应对。
　　二是宣传方式要改变。招生宣传要改变传统模式，以“网络媒体、户外媒体、电波媒体、印刷媒体”四大类宣传媒介，通过搞一些商业活动进行宣传。同时也可以采取通过学生帮对帮、口传口的宣传。要做到全方位宣传，使宣传范围达到扩大，没有进行有效的招生宣传，招生工作就不会很理想。第一，可以借助微信、微博、博客等宣传平台进行宣传，要做到与时俱进，让更多的人关注电大教育；第二，要进行常规宣传，制定科学的宣传计划，保持一定的宣传周期，做到紧密宣传固定宣传，才能使电大招生宣传工作达到效果，为电大招生工作打下坚实的基础；第三，要利用电大教育中体现正能量的事情借助媒体加大宣传，向社会展现电大教育的良好形象，从而起到宣传的目的；第四，在进行广告宣传的基础上，要借助毕业生、在校生、教师等人脉进行大量宣传，加强学校招生网的宣传力度，网站宣传具有保存时间长，信息量大、内容形象等特点，能够较好满足浏览者需要。
　　三是激励机制要改变。要实现招生工作的持续创新发展，相关激励机制一定不可缺少。在新情况下，如何使招生工作人员继续保持工作积极性，需要完善激励机制，实行科学化管理，在精神和物质上给予一定奖励或鼓励，充分调动招生工作人员的工作积极性，使招生工作人员和学校奋斗目标保持一致，确保招生工作人员以满腔的工作热情、务实的作风、扎实的工作完成招生任务，开创招生工作的新局面。一定的激励机制是推动招生工作持续发展的源动力，所以激励机制是必不可少的。
　　四是教学体制要改变。一方面是课程设置要与时俱进，趋于合理，要根据社会发展和学生发展的需要，设置一整套合理的、科学的、有预见性的课程，为学生岗位适应性奠定基础。课程设置要符合社会发展的需要，实用性、应用性较高的课程，才能吸引更多的学生来就读。另一面要设置合理的考核体系，考试应该以促进学习者的继续学习为目的，考试内容的设置、方式的选择、时间及地点的选择等都应该以学习者的学习需要与个性化特征为依据。要突出解决工学矛盾，合理设置考试与考核体系，解决学生的后顾之忧，防止难毕业、毕业难情况的出现。
　　总之，招生工作必须根据社会需求和形势变化及时调整对策，相信在校领导的带领下，以党的十九大精神为指引，我们每个人都把自己的资源利用起来，共同发力，共同努力为我们的招生工作注入新的活力，我们电大招生工作肯定会遍地开花结果，实现新突破，为社会培养输送更多的人才。
　　我的发言完毕，不妥之处，敬请批评指正。
　　谢谢大家！

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