一、区域销量完成情况
（一）销量指标完成情况
2017年公司给市场部下达的型材销量计划总计950吨，截止12月31日，市场部实际销量1030吨，计划完成率为108%，同比增长130吨，增长率14%，并于11月份提前一个月完成全年销量任务;其中，彩色计划550吨，实际完成608吨，计划完成率110%，同比增长260吨，彩色销量增长率75%。
二、区域市场现状分析
（一）区域市场整体情况
xx是湖北省下辖的地级市，位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，京九铁路中段，是武汉城市圈成员城市之一，南与鄂州、黄石、九江隔长江相望，东连安徽，北接河南。
xx市现辖有七县两市一区127个乡镇街，4290个行政村，国土面积17,453平方千米，常住人口约745万。
目前，xx市场部共有营销人员3名，其中职务人员1名，业务员2名，市场部辖xx及xxx驻点，销量以xx区为主。
（二）区域房地产开发情况
今年受宏观经济环境影响，区域商品房的开发面积有所下降，投资增速放缓。随着政府宏观调控及对新农村建设的实施，保障性住房、经济适用房、廉租房以及还建房的开发量进一步增大，该类工程项目的开发投资，为塑钢型材特别是彩塑型材的推广提供了良好的机遇。2017年，市场部通过对区域部分重点工程项目的成功抢夺，为销量提升提供了强有力的保障，但在市场拓展、工程攻关过程中也衍生了新的问题。
三、主要竞争对手分析
xx区域目前主要的竞争对手是中财和天鹅。今年以来，随着公司销售政策的变化，中财和天鹅型材的价格也有了不同程度的调整，但在工程抢夺上，对客户给出了很多优惠政策，坚持打价格战，以此抗衡xx区域……
