一、开展背景
　　（一）宏观行业环境概述
　　建筑业是我国的支柱型产业，受中国经济于过去数十年的强劲增长所推动，房屋工程建筑行业在中国发展迅速。近年来，工业化、城市化建设步伐加快推进了房屋工程建筑行业的发展，对于建材的需求也日益剧增。正是在国内经济环境高速发展的刺激下，建材行业顺势而起，并经过近些年来的不断创新和发展，以及国家政策的扶持，建材行业逐渐朝着稳步的方向迈进。与此同时，与建材（建筑）行业密切联系的建筑主材贸易、建筑周材租赁等子行业面临良好的发展机遇，市场空间和市场潜力巨大。
　　然而，近几年来受房地产调控升级、房地产投资开发不稳定性因素增多、原材料价格上涨、“三去一降一补”推行、史上最严环保督察政策、产业结构调整与转型升级、建材产品同质化严重等因素影响，建材市场竞争日益激烈，市场低迷、需求萎缩等趋势开始呈现，建材行业正在经历一场新的洗牌和变革。
　　在机遇与挑战并存的建材行业环境下，建材企业，尤其是代理、贸易型企业处于上游厂家和下游项目（客户）之间的纽带地位，靠传统的市场经营模式已不能满足自身发展的需要，需扭转被动局面，主动出击，加强企业内部市场营销规范化管理，进一步明确市场定位，精准对接市场需求，积极拓展市场覆盖面，提高市场占有率。
　　（二）微观企业经营环境概述
　　以xxx建筑建材公司为例。2018年以来，一分公司市场营销中心紧紧围绕建材总部公司年度工作会议精神及主材集采战略，积极统筹、整合集团及总部公司内外部两个市场有效资源，以“夯实市场基础管理，持续提升市场经营能力”为目标，严格对接建材总部公司“基础管理巩固年”活动方案要求，并结合一分公司市场业务开展实际，积极推进市场精细化管理，促进实现精准营销。一年以来，市场营销中心从夯实市场基础管理入手，稳扎稳打，推行、创新了一系列市场营销管……

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