前言：近些年来，随着国家对“三农”问题的关注，以及农业改革政策的相继出台，退耕还林、精准扶贫等一系列农业扶贫政策的实施，随之而来的金融政策也迎来了大刀阔斧改制，特别是银行的营销贷款，申请条件也相对宽松很多，加之果品行业门槛低，吸引了一大批创业者在这个行业盲目投资，果品种植合作社及营销企业一拥而上，已发展到几百家之多。
　　xx借助xx苹果的品牌优势，苹果产业出现了突飞猛进的发展，发展到如今200万亩的巨大规模，是xx勤劳朴实的果农多年辛勤努力的结晶，看似种植面积和产量均有很大的提升，但其收益远远不能满足果农及经营单位的需要，更严重的是该产业链出现了很多问题。
　　近几年以来，各企业生产经营鱼龙混杂，果品品质良莠不齐！品牌更是光怪陆离，果农收益少之又少…如此等等的不良因素，导致xx果品产业已濒临崩溃。因此，如何让xx苹果产业持续健康发展就显得尤为重要，势必要有一家值得大家信赖的企业牵头，将果品种植合作社及营销企业整合起来抱团发展。
　　基于上述原因，才有了xxxx果业有限公司的成立，该公司成立于2018年1月，是由xx市农业产业化重点龙头企业协会牵头，在当地政府的大力支持和协会108家会员单位抱团发展的强烈意愿下，成立并共同打造的xx首个以苹果为主题的农业产业化集群果业领军企业。公司自成立以来，就主动担当起振兴当地苹果产业的重任，在肩负当地政府特殊使命的同时，又寄托着广大果农对产业脱贫、持续发展的殷切希望。
　　那么，如何抱团、如何开展业务？产业靠什么来支撑？团队如何监管？利益如何分配…这诸多疑问将是下面重点介绍的内容，也是当前xx果品行业内部分企业及从业者一直思考和担心的问题，现具体介绍如下：
　　一、团队建设
　　在团队建设中，xxxx果业有限公司就是操盘手，既要整合果品源头的种植合作社和营销企业，实现诚信合作，共同抱团发展；又要联合电商企业，增加销售渠道。这种整合已经在很大程度上形同集团公司的模式，但事实上各家资产并未整合，只是在共同的意愿下签订了三方“战略合作意向”作为抱团发展的基础和依据，严格意义上讲，这种概念性的、形式性的抱团恰似空中楼阁，没有任何支撑力和束缚，随时都有倒塌的可能，只有铸造坚实的支柱支撑其底座才能稳固。也许这样的比喻不太恰当，支柱和底座又喻指何物呢？支柱就是资金，底座显然就是xxxx果业有限公司，言下之意就是xxxx果业有限公司只要拥有了雄厚的资金，就能轻轻操盘，抱团发展的团队也将坚不可摧。
　　由此可见，xxxx果业有限公司要通过一定的渠道引进大量的资金供团队健康发展使用。团队成员就是已经整合的各企业法人，这些成员将按各自优势分别安排在产业链经营的不同环节中，一部分特别优秀的成员将加入团队高层管理队伍中去；一部分有能力、有经验、思想进步的成员参与团队中层管理；一部分业务能力强、人品好的成员将作为团队业务骨干重点培养，剩余的一部分成员从中优选德才兼备的从事其它工作。团队整体的运营由xxxx果业有限公司统一管理，成员单位共同参与管理和工作，这样做有很多好处，具体表现在以下四个方面：一则为该工作出当人力资源，二则起到互相监督的作用，三则参与管理和工作的人员都具有丰富的行业经验、能吃苦耐劳、尽心尽力，四则能为团队运营节约一定的成本。
　　二、金融抱团
　　各企业及农户的信用贷款由xxxx有限公司统筹管理，种植、收购、销售期间需要资金时，必须经过xxxx果业有限公司审核签字后，银行才能放款给申请资金的企业，xxxx果业有限公司有权监管该项资金的使用，必须专款专用。
　　xxxx果业有限公司按照源头端的实际情况，审核批准给予合作社相应的融资贷款，合作社的果品要按照一定的要求存储在xxxx果业有限公司指定的仓库，xxxx果业有限公司按照合作社进库果品情况分批次通知银行放款。该款项只能专款专用，如有违反此规定的，xxxx果业有限公司有权将其从合作团队中踢出，并通知银行收回已经下放的款项。
　　xxxx果业有限公司将进库的果品进行统一分选、初加工，按照终端市场要求统一使用xxxx果业有限公司果品品牌的包装，按照xxxx果业有限公司的统一部署进行销售，物流配送、售后服务等均按xxxx果业有限公司标准执行，以优质的果品品质和一流的服务优势，以及“xx”品牌的影响力，尽可能的卖上好价钱，为合作社争取更大的利益。
　　电商企业也可获得公司的融资贷款，具体额度按照其实际销售情况确定，银行放款必须按照xxxx果业有限公司审核批准的额度为准，该款项只能专款专用，如有违反此规定的，xxxx果业有限公司有权将其从合作团队中踢出，并通知银行收回已经下放的款项。
　　果品营销过程中必须遵循抱团发展的理念，集群参与管理和工作，统一按照xxxx果业有限公司的制度管理和决策，且营销过程中的所有数据及决策都是公开透明的。销售所得资金必须由xxxx果业有限公司统一核算、统一管理、统一调度，该笔资金将先用于合作社和电商企业两方银行还贷，剩余资金扣除xxxx果业有限公司和电商企业两方分成后，尾款全数返还合作社。
　　三、抱团收购
　　在苹果种植方面，我公司与xx农昕xx农业发展有限公司签订了长期的战略合作意向，依靠该公司种植专业技术和“双增双减”工程的大力实施，配套使用该公司自主研发的有机肥和生物农药，正本清源，进一步实现源头种植“原产地、原生态”的双原苹果品牌，让广大消费者吃上绿色、安全、放心、卫生的苹果，从而达到农民增收、产业增效，果品增值、品质保障的宏伟目标。
　　苹果收购期间，由xxxx果业有限公司统一组织收购、统一存储、统一生产包装，收购价格可由大家共同商议确定，避免相互抵对压价的混乱局面。
　　利用抱团团队庞大的苹果资源远优势强势进驻各地市场，让我们的团队来指导xx苹果产业，我们掌握定价权，最大可能的高价位收购，保证果农的利益最大化。收购期间所需人力均是团队成员，在一定程度上，既提高了工作效率，又节约了收购成本。
　　四、抱团销售
　　苹果销售方面，利用xxxx果业有限公司开拓的线下市场，联合电商企业开拓的电商平台（线上）进行统一销售，利用xx苹果的品牌优势和定价权，将收购来的果品进行统筹销售，综合权衡市场情况，最大可能的买上好价钱。
　　销售方面的市场可按团队成员原有的市场关系，综合确定市场取向，合理利用团队成员的人脉资源和人力资源，提高工作效率，降低综合成本。

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